2012年01月兰州大诚投资地5大道项目营销推广策划方案.ppt

营销推广策划方案及招商策略建议;三. 营销推广策略思路;;项目前期推广应用媒体以报广为主，辅以网络宣传，制作项目三维宣片一部（案场播放），折页一本，DM单页一版。 网络主要宣传载体为：甘房网、搜狐网甘肃频道、中国甘肃网（内容与报广大致相同），58同城网、百姓网等网站也转载了相关内容。 户外宣传以围挡形式的现场包装为主。; 项目前期推广以特色活动“一字万金，重奖征名”为切入点，合理利用兰州主流报媒，辅之以网络推广手段，分为“活动引发关注”“产品优势简述”“投资价值详解”三个阶段进行了硬广、软文、软性新闻，甚至是“反推”等形式的有效宣传，取得了较好的宣传推广效果。有效带动了预约客户的抢铺热情，为项目的销售取得阶段性成功打下一定基础。;A. 加强整体把控，阶段划分需进一步明确;C. 更加充分合理的应用相关重要节点;三. 营销推广策略思路;1. 潜力挖掘——唯一“BRT”动线商业;2.借力推广——区域价值最大化;3. 价值体现——产品深度解析;推广定位升级：;三. 营销推广策略思路;本项目位于安宁区级商业核心区域——“费家营什字商圈”， BRT沿线地下商业步行街这一新兴的商业形态为兰州首创，项目自身最大的特点既为依托快速公交系统（BRT项目）应运而生，所以在推广上要以“费家营商圈”未来发展规划为重要突破口。首先，大力度宣传“费家营商圈”在整个安宁区域内的商业价值，同时全方位解析“费家营商圈”未来承担的商业需求及商圈内逐渐升级的商业配套，再以快速公交系统为切入点，剖析“BRT”为项目带来的无限商机，加强投资和经营者对项目升值潜力信心和认可度。另外一方面，着重阐述项目先进的规划理念、科学的业态布局、准确的商业定位、人性化的经营构想和软硬件配套，在继续吸引投资者的基础之上，进一步加深终端消费群体对项目的认可程度。;A. BRT特色宣传：升值潜力 不断的形成快速公交系统这一新闻热点，同时渲染“BRT”沿线新兴地下商业街的潜力商机，以兰州 “车轮上的商业革命”的到来为噱头，进行造势。 B.费家营区域价值: 借力造势 从本案的区域价值、商圈潜力、商业配套等出发、营造出一个未来安宁区商业中心区、极具投资价值区域、一种全新的投资趋势，使产品站在一定的高度，摆脱常规的推广竞争。 C. 产品形象强化：价值体现 分析、强化产品形象及定位，进一步挖掘市场的同时坚定已认购客户的购买信心。;地5大道——创 领 BRT 潮 流 商 业 ！;三. 营销推广策略思路;;形象强化;强势推广;持续推广;五.开盘期间营销推广计划及实施;1.报媒投放计划及实施;春节前报广内容;;春节后——开盘 报广内容;春节后——开盘 报广内容;春节后——开盘 报广内容;春节后——开盘 报广内容;;为进一步突显项目特色形象，在开盘期的“形象强化”阶段，应注重公交车体、高塔、楼体等形式的户外广告的使用。;网络推广：;三. 营销推广策略思路;报广;报广;报广;报广;报广;报广;报广;公交车体包装方案;三. 营销推广策略思路;本方案另案提出…;招商策略建议;;良好的招商对于一个商业体来说，无论在销售层面还是在后期运营层面都具有举足轻重的作用。而招商时间进度的合理安排是招商工作取得成功的先决条件。 为了达到促进销售的作用，招商工作应在开盘前提前启动，即“招商先行”。“招商先行”带来的主力店的先期入驻签约，既有利于项目品牌形象的树立，更能起到品牌店的带动示范作用，从而以“品牌集群”对客源的吸引和辐射作用，作为坚定意向客户购买信心的砝码，最终达到促进成交的目的。 基于本项目的实际情况，我司建议： ● 充分利用春节后至开盘的一个月时间，积极与各意向品牌联系商洽，争取能在开盘前促成两到三家品牌店的签约，通过“签约仪式”和广告宣传，达到坚定意向客户购买信心、挖掘潜在客户的目的。 ● 开盘后的招商工作建议将品牌店招商与其它招商分为两个阶段进行，或穿插进行，但应本着“先品牌、后其它，以品牌为核心、带动其它招商”的原则。 ● 分析预约客户购买意向，可以看出持“自营”意向的客户占到了总预约客户的39%，“投、营不定”的客户为35%，具有一定的招商压力。主力店招商的“星火燎原”作用应得到充分的重视。因此，为保证10月的如期开街营业，除需在开盘前完成一定的主力店招商外，开盘后一至两个月应完成所有主力店的招商，为其它招商留出充裕的时间周期。;;在招商品牌的确定上，应充分以“年轻化”的消费客群定位为依据，按照本项目“四街区”的规划，每个业态引进2—3家主力店。 主力店的品牌的选择应以“略高于终端客户消费水平”的、在各省??以上媒体投放广告的、在年轻人心目中有一定影响力的品牌为选择对象。主力店应占总招商比例的3%—5% 其它品牌来源及构成建议： ● 粤港地区品牌：（有一