2012年三明市沙县融兴金鼎城整体营销策划案.ppt

;拨冗沉菁，本次提案大纲;蔚蓝坚持认为： ;因为这样决定了我们的项目形象是否 大气、包容，且具有品牌的可塑性 ！;所以，我们和别人不同就是 ;但是，前方并非一马平川;SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGXIANZHUANG 第一篇章：市场现状 ;1、2005年底2012年春节沙县商品住宅‘非理性’飙涨;2、2012年沙县商品房供求失衡;从批准预售数据来看，全县商品房批准预售总量增幅较大，市场供应量较多，说明目前沙县的商品房市场供应充足。从销售数据来看，供给量大于销售量，商品房、商品住宅销售量与上年同期相比分别下降了24%、25%。说明沙县的房地产销售市场出现了较为明显的滞销现象。;3、2012、2007年沙县房地产开发放量过大 ;沙县2007土地供应增加;总之目前沙县房地产市场现状 ;那么，我们在与竞争对手极其相近又相似的环境下，是选择创造一个市场还是去瓜分市场？ ;02比较什么－－ ※ 区域比较？除了民发，唯我独尊。而本案跟民发同地不同生 ※ 地段比较？同上 ※ 配套比较？无论内部还是外部配套，本案都具有无可比拟的优势 ※ 环境比较？是人居环境还是商业环境 ※ 还是建筑比较？欧式风格、现代风格都属不同模式 ※ 还是景观比较？本案也可圈可点 ※ 还是物业比较？还是智能安防比较？ …………;争是不争，不争是争。 所以本案与别的项目没什么好比的。;SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG 第二篇章：战略方向 ;本案要勇敢地做 ;沙县以后肯定会出现比我们景观更好的房子 ;在沙县这座正在迅速崛起的都市里，我们选择了一种与城市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在制造着真正属于这个未来现代化都市的住宅品质，这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活居住价值的一种全面升级;所以说 ;那么：本案有条件做唯一吗？;独一无二核心中央首脑地段 ;天造地设。内外兼修。;SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG 第三篇章：客户锁定 ;通常情况下，消费者的购买分这样三个层次，层次越高，他们可接受的价格就越高，利润也就越诱人。 ;居住。纯粹的居住 ;本案形象 VS 高尚住宅 ;我们必须知道 ;我们要给到他们 ;消费者。;◆无论是出于??正的生活追求，还是为了应付场面上的种种面子，他们都需要让自己变得更有品位，让自己住进最高尚的社区◆;说服。;本案的客户群已然明确;※ 外出沙县小吃经营者为代表的经商群体 ;※ 外出沙县小吃经营者—— ;※ 外出沙县小吃经营者——;资料链接;总之，本案的客户想要的就是 ; 如何给客户一个圈子？;SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGRUHELIANGJIAN 第四篇章：推广延展 ;检视本案本身的特点： ;本案给客户;导出本案推广总概念： 项目定位语和广告定位语：;项目定位推广核心概念： ;资料链接：福布斯的三个含义;《福布斯》杂志独有的DNA;【福布斯排行榜】最出名的就是福布斯富豪榜了，被广为关注。 福布斯其他类型的排行榜也引起较大的反响，比如： 全球亿万富豪榜 福布斯中国富豪榜400 福布斯中国潜力100榜 2007福布斯世界顶级奢侈品榜 2007中国最具价值在职MBA项目 毕业生薪资增长最快的商学院 2012中国大陆最佳商业城市100榜 2012中国大陆最适宜发展物流的25座城市 2012福布斯共同基金排行榜 中国顶尖企业100榜 2012全球名人榜100 2012中国上市公司最佳和最差老板排行榜 2012福布斯全球顶级奢侈品榜等等。;《Forbes》福布斯;项目定位语： ;分组团定位 ;本案案名：;;;;;;;;;关于本案推广语导入体系：;城市生活综合体;城市福布斯圈层;本案的广告推广语：;福布斯全球亿万富豪榜、福布斯豪宅排行榜、福布斯名人排行榜、福布斯领袖排行榜、福布斯中国富豪榜、福布斯中国大陆最佳商业城市榜、福布斯共同基金排行榜、福布斯中国顶尖企业100榜、福布斯全球顶级奢侈品榜、福布斯中国大陆企业慈善捐赠榜、福布斯跨国公司慈善捐赠榜、福布斯中国最具价值在职MBA项目榜……;如何延展本案唯一性体系？;现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代，好酒也得靠口碑和其它媒介的传播，一个项目，甚至一个人的成功，都离不开包装和炒作。 ;长期的地产操作经验告诉我们，无论生地还是熟地项目而言，如果不能成为社会热点，其力量将无法调动市场的关注力，市场行不成热点，项目的影响力就非常小，反映到销售，便非常不理想。;所以，我们的战略原则是：不遗余力，一定要在瞬间引爆市场，形成强烈的社会关注力，一定要有比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌推动力。