2012年海城兴惠地产“御景尚品”项目品牌策略与推广包装方案.ppt

营销推广策略 广告策划 销售活动 公关推广 产品包装 充分应用各种有效广告手段，保证信息传播畅达。 销售节点控制/销售手段/促销活动组织 公关活动组织/新闻策划 产品包装、营造差异竞争支撑点 市场引导 信息传播/形象塑造/心理引导/情报反馈。 促进销售 刺激购买欲望，达成有效需求。 形象塑造 树立项目鲜明品牌形象，形成核心客户群。 差异化优势 形成差异化优势，成就可持续发展资源。 产品 品牌树立 销售 顺利去化 企业 可持续发展 售楼处包装建议 营销中心作为项目形象展示的窗口和销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。井然有序的购买氛围，良好的购买体验将给购房者带来更为持久的心理好感，有助于提升项目软价值。 因此，营销中心的包装和服务成为营销推广工作的重要组成部分。充实营销中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让买家了解信息；营销中心除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等资料）外，还需高素质、专业的销售人员。 1．营销中心选址：设置于项目地块东北角。 2．销售现场分区：销售现场分为模型展示区、控台、洽谈区、签约区、意象表现区、看板展示区、办公区七个区域。 3．模型要求：主模型(整体鸟瞰模型)、经典产品单体透视模型、平面套型模型。 4．装修风格：简洁、大气，注重细节。色调和谐、高雅，以米色淡绿色等色调与标准色和谐搭配，营造高贵氛围。巧妙使用冷暖色调搭配，以标准色为主，辅有靓丽暖色，既有商业气氛，又不失轻松活泼。内部充分运用灯光、水、玻璃、绿色植物的交和作用，使场地内外通透绿意浓浓并具有现代气息。 5．现场氛围营造 ⑴．视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；可采用艺术节获奖作品或与画廊、雕塑制品等经销商联系为其免费展示。 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设。看板色调与营销中心整体风格相匹配，进行项目内容的展示说明。 各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。 ⑵．听觉体系：背景音乐系统。 选择曲目符合楼盘特色，作为辅助，可以放一些管弦乐或者西部爵士乐。注意曲风的统一和格调的一致。 ⑶．味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情。使用茶具，而非一次性纸杯。 ⑷．触觉体系：营销中心内各接触面圆润光滑、手感温润，最重要的是一尘不染。配备专门的保洁员，随时确保环境的整洁。 ⑸．嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处现代简约的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾。 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给与客户美好的心理感受，良好的专业素养使其确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。 6．营销中心的ＣＩS系统 ⑴．VI：标准色的使用，整体装修布置的风格协调与社区的整体定位相一致。员工衣着得体，色调温馨大方。款式时尚而脱俗，可选用改良式空姐制服套装，男士以休闲T血衫为主。道具用品设计详见VI手册。 ⑵．BI：员工举止得体大方，亲切礼貌。把每日的宣誓程序安排在售楼处前广场，让每天的仪式成为一道亮丽的风景展示在客户面前。 ⑶．MI：与开发理念和社区的整体定位相吻合：追求舒适生活，崇尚真诚自然。要求员工待人诚恳，工作认真负责，对待客户细心周到。 外展接待中心 由于项目距离旧城区稍有距离，很多人会因为路途较远而不愿到营销展示中心。因此在旧城中心最繁忙的空间节点设立外展接待中心，配备专业的营销接待人员，发放传单，通过接待人员的展示介绍，并且以免费接送看房等形式吸引潜在客户。 中心选址：CBD商务区或政府所在地附近 装修风格：比照营销展示中心的风格，即与其保持一直，又能突出强烈的都市感，利用人们的猎奇心理，吸引眼球。 氛围营造：与营销展示中心有所区别，用LED显示屏突出开发商的品牌，和项目恢弘的气势，让人们产生实地看看的冲动。 C I S系统：比照营销展示中心，保持一致。 营销推广费用预算 预计本阶段及后续阶段推出的物业，基本能完成总销售目标近5.61亿的销售任务，按照推广费约1597.2--- 1996.5 万元,开发商必须投入与之想匹配的活动费用，才能保证完成本阶段的销售任务。 1．一期营销推广费用预算 一期总建筑面积约为17万平方，均价3300元/平方计算，总销金额可达到5.61亿元以上。 相对而言，一期品牌营销推