论建筑工程标书编制的策略.pdfVIP

维普资讯 第6期 广东土木与建筑 No．6 2007年6月 GUANGD0NG ARCHITECTURECIVILENGINEERING JUN2Oo_7 论建筑工程标书编制的策略 何永祥 何 健 摘 要 ：随着建筑市场 的全面开放 ，建筑工程招投标工作 已实现规范化和法制化 ，尽快提升企业编制标书能力， 增大工程 中标机会 ．是建筑企业求生存图发展 的经营方略，文 中对建筑工程标书编制的相关策略进行探讨 。 关键词 ：建筑工程 ；标书；报价 查f提供企业证件)一购买招标文件及工程设计资料 1 企业专职投标工作机构的设置 一 精心研究招标文件一调查投标社会环境一确定 投标策略(企业商量报价下浮百分数及付款优惠条 为了在投标竞争中取得先机 ．企业应设置专职 件 一制定施工方案及特殊结构 的施工措施一编写 的投标工作机构 ．并在企业经理 的直接领导下开展 标书及装订成册一准时报送投标文件 工作 。 2．2 编制标书应着重研究的几项工作 1．1 投标工作机构的主要职能 (1)精心研究招标文件 该投标机构主要负责进行建筑市场调查．分析 全面系统性理解招标文件内容 ．是完成标书编 市场动态 ．研究投标策略并作出决策 ，以及规范标 制 的最重要的基础性工作 ．招标文件 中详细列明了 书的编制等 参与投标的必要条件和相应要求、施工特殊条件及 1．2 投标工作机构的组成 不可预见的不利因素等 ．因此投标企业必须对其作 (1)组长：由承担对投标策略作出决策的企业法 精心研究并在标书中逐一响应 ．绝不可在标书中出 人 (或总经理)担任； 现问非所答的错漏 ．否则将失去参与评标的机会 (2)副组长：负责技术方案决策，解决技术难点 ① 彻底理解工程说明的含义：通过对 “综合说 的总工程师或主任工程师担任 ： 明”的分析研究．获取工程的主要关注点和要求 ．为 (3)业务骨干人员，包括：①负责参与施工方案编 投标决策提供最基本的依据。 制的工程师：②掌握建材供应现状及发展动态的材 ② 详细阅读设计资料并理解设计意图：彻底弄 料部门负责人：③熟悉政府财会政策法规、善于企 清工程规模和设计本意．为标书制定切实可行的施 业成本核算 掌握企业资产状况的经济师；④执掌 工方案和准确计算工程标价提供依据 企业机械设备、熟悉企业机械设备配套能力的机电 ③ 明确招标文件中给予中标单位的权力和应 工程师 承担的义务条款 ．招标文件 中均列明中标企业要承 由企业经理和业务骨干组成的强有力 的投标 担 的义务和责任以及享有的权力 的条文 ．中标企业 工作班子 ．彼此支持 以最高效率和最精确的投标决 在编制标书前务必对其理解透彻 策来编制标书。值得注意的是 ．基于企业的商业机 对于条款中的工程承包 内容、工程交付期限、材 密 ．对于标书中的报价下浮百分数 (让利比数)和关 料供应方式、工程款结算及支付、工程变更审批和确 键性技术措施 ．应严格控制在企业经理和总工程师 认 以及停工损失的处理方法等 ．在彻底搞清楚情况 等个别领导人员范围内。