包头市洗浴市场分析报告.docVIP

包头市洗浴市场竞争态势与对策研究 洗浴市场经过十多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对洗浴企业来说是至关重要的。中国现今洗浴市场竞争的态势出现四大变化： （一）从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。在初期，洗浴业之间主要是打价格战，特殊服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位、综合性功能等休闲氛围，这是一种更高水平的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争，产品质量的竞争，永远是重要的竞争手段，但竞争的手段是多元的，竞争的重点是变化的。一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争手段，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争手段。 （二）从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。随着洗浴市场的扩大，洗浴业的业态已由过去少数比较高档的洗浴和比较简陋的大众洗浴，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档洗浴与大型洗浴，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲洗浴与文化广场。与此同时，洗浴企业的规模也在不断扩大，在向集团化、连锁化发展。例如 西安的王朝洗浴已有5家连锁，其在洗浴市场占有一席之地。在许多城市，不少5座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。 （三）从竞争地域看，由在本地发展走向外地发展，由小城市向大中城市发展，；也有的是由大城市向中小城市延伸。纵观几年来涌现出的一批大的洗浴公司，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和占据外地市场，甚至打进中心城市。如今，地域的概念已经淡化，洗浴企业竞争的市场半径大大延长。 （四）从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主。洗浴业是改革开放比较晚的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来。目前东北长春的洗浴企业，98%以上属于非国有性质。 面对新的日趋激烈的市场竞争形势，洗浴企业应如何应对呢？应当从经营理念、经营战略、经营形式、管理方法等诸多方面进行研究、探索、调整、创新。具体说来，可以着重从以下八个方面开拓进取。中国（一） 创名牌，提高知名度，扩大市场占有率。　　品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。麦当劳、肯德基等国际知名企业所以能占领世界快餐市场，首先得益于它的品牌。就以麦当劳为例，仅仅五十年的时间，从一个小小的汉堡包快餐店发展成为拥有两万多家店铺的世界快餐王国靠的是什么，靠的就是品牌。我们国内有些企业，包括百年老企业常盛不衰，新企业迅速扩张，也是得益于它们在市场上树起的品牌。这些知名品牌不仅为餐饮企业自身的经营创造效益，而且还能够有偿转让使用权，扩大市场占有率。洗浴企业同样可以这样去做。中国洗浴企业品牌的形成，是以产品、服务、环境、文化等多种因素的整合，但其基础是产品，是以产品的品牌为支撑。一个知名企业，必定有其知名产品。产品的品牌能否打响，能否保持，关键是要保证其产品质量的稳定。为此，应建立一套完整的经营管理体系。有的企业在创出品牌、得到消费者青睐、销售额扩大之后，不按标准和规范制作，失去消费者信赖。这样做，无疑等于自杀，其市场占有率下降也就是必然的了。我们要避免走这条邪路。 （二） 发扬特色，不断创新，出奇制胜。　　特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是企业在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。尤其是餐饮洗浴企业，一定要有自己的特色才能吸引众多的消费者，才能创出自己的品牌。没有特色的洗浴企业，生意是红火不起来的；老是学着别人的样子走路，必定要落伍，甚至被淘汰。 （三）向消费者提供健康、安全消费场所。中国在现代社会，健康消费成为人们普遍关心的问题，我们必须把健康、卫生放到经营管理的重要位置上。现在，卫生条件不好的洗浴企业，顾客是不愿光顾的。因此可以说，健康、卫生将成为现代洗浴业的生命线。 中 （四） 加强管理，降低成本，提高竞争力。 科学、严格、有序的管理，苦练内功，是企业在市场竞争中取胜的必备条件。企业内部管理松散软弱，杂乱无章，指挥失灵，运作脱节，是不可能在商战中打胜仗的。　　加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强企业管理的出发点和归宿。产品的成本降低了，可以在同等条件下做到销售价格比其他洗浴低，销量比其他洗浴大；或者是价格差不多，但毛利比其他洗浴高。两种情况一种结果，都是利润的增加，竞争力的提高。这也就是人们常说的向管理要效益。　　降低成本，必须在保证产品和服务质量的前提下进行。就是说，降低成本要靠先进的管理理念、管理模式和管理