11月-2007年度2月推广计划.docVIP

煌歌·城市之星整合推广、资金回笼计划 2006年11月—2007年2月 2006年7月-10月工作小结 自从2006年7月26日浩华不动产机构煌歌·城市之星项目部进驻以后，我们经过3个月的艰苦努力，改变了以前被动等待客户上门、销售人员信心不足、销售现场控制/配合不到位等问题，从多个方面调整改革促进了销售业绩的快速提升，目前来看我们已经完成2000多万的绿线业绩，成功的启动了市场，扩大了煌歌·城市之星的知名度和认知度。分析这三个月的销售状况我们可以清晰地看到一个向上的发展脉络，总结经验主要从以下几个方面的改变达成了我们的销售目标。 1、销售现场的控制，销售人员的执行力和销售力的提高。 浩华的销售力和执行力在业界受到推崇，也是我们赖以生存和不断发展壮大的秘密武器，相对于同行业的营销策划公司我们更注重现场的控制和销售力的提升。而保证销售力和执行力得到实现的则是因为我们有高水平的经理人队伍和战斗力强大的销售团队。在煌歌·城市之星我们从销售现场的改变开始：提高员工的专业水平和团队合作的意识，制定严格奖罚制度促进员工的积极性，现场注重销售氛围的营造，通过一系列的整合措施，为完成我们的销售目标奠定了基础。当然这种改变是一点一点实现的，在这个过程中还存在一定的问题。在下一阶段的销售任务更为重大，我们将更进一步的提升我们团队的战斗力，保证能完成既定的销售任务。 2、销售人员业务水平的提高和每天坚持客户分析提高了谈客成功率。 通过系统的培训和学习，销售人员的业务水平和谈客能力都得到了不同程度的提高，另外在置业顾问团队的外围我们组建了一个稳定的有能力的业务人员的团队，整个销售团队的经过3个月的磨合趋向成熟和稳定，这个销售系统保证了我们的销售力。 我们每天的客户分析不是表现在纸面上，而是由销售团队一起分析解决问题，这样的无边界的交流方式灵活高效，当天的问题当天就能解决掉，这个制度也保证了销售人员业务水平和谈客成功率的提高。 3、销售策略的制定和广告诉求卖点的明晰。 在销售策略上我们更注重实效，由于煌歌·城市之星项目是旧城改造项目，涉及到较多的拆迁工作没有完成，影响了项目的口碑和项目本身的开发进度。我们在营销推广中的手段采用具有亲和力的推广策略，在营销活动中赠送参加活动的市民一些小礼品。在下一阶段的推广中，这种亲情营销的方式将被更多的采用。 广告诉求方面我们根据不同区域的产品制定不同的广告推广物料，比如J1栋的电梯公寓和门市设计了不同的单张和户外；C7-9区域的商铺也制定了不同的单张和户外；从10月1日国庆节期间，销售的重心转移到产权商铺上来，我们通过一个开盘活动把“小金铺”的概念推广出去并得到了客户的认可，把“小金铺”的销售推向高潮。在广告推广中把握时机、张弛有度最为重要，在下一阶段的推广中，我们也要坚持这个原则，新房源确定推出之前的预热，在预热之后通过营销事件引发销售热潮。 以上三点是我们在3个月来的销售中的工作经验的总结，当然在前期的工作中由于对市场、项目本身的把握不准确，还有其他一些方面的原因造成工作中存在较多的疏漏，比如售楼部的卫生状况有时候由于种种原因没有维持好，广告推广物料设计色彩不能切合项目形象，有时候项目资料的送达和信息的沟通不畅通，项目的总体规划和定位迟迟不能确定等。我们将在下一阶段的工作中改进和修正，以期更快更好的完成销售任务。 总的看来，在开发公司营销部、行政部等部门的配合下，我们煌歌·城市之星项目正在朝着积极的方向发展，相信在下一阶段我们会做得更好。 在售房源统计 根据销售部提供的数据，J1栋住宅和商铺、C7-9街区商铺剩余标的如下表所示： 1、J1住宅 房号 面积 单价 总价 A1-5F 137.08 1660 227553 A1-6F 137.08 1567 214804 A1-9F 137.08 1598 219054 A1-14F 137.08 1650 226182 A2-5F 128.39 1753 225068 B1-5F 119.75 1753 209922 B1-15F 119.75 1753 209922 合计 916.21 153 2504 2、J1门市 门市序号 面积 单价 总价 1# 39.68 26907 1067670 12# 46.18 26598 1228296 13# 46.45 26598 1235477 16# 50.5 25979 1311940 17# 50.23 25979 1304925 合计 233.04 　 614 8308 3、C7-9门市 门市序号 面积 单价 总价 3# 65.84 11500 757160 4# 40.8 11000 448800 10# 78.17 9000 703530 12# 65.19 9200