景秀年华广告表现创意思路AYU.docVIP

“景秀年华”广告创意表现思路 一、市场分析（略） 二、项目分析 项目基本情况（略） 2、卖点提炼 A、成熟高尚大社区（景田） 地处景田北成熟、高尚社区（毗邻万科城市花园、天健花园等高尚社区），具良好的社区人文氛围；包含大区位、大配套、大环境及物业档次（隐含的）的优势；但上述优势元素基本上是（同区楼盘）共性的，不足以支撑起一个差异化的形象，但此点勿容置疑是本项目的一个最大的附加价值。 B、 精致空间 从项目硬件分析，相对同区楼盘最明显的一个差异化特色是景秀年华在规化中运用了“国际文明居住标准”的建筑理念，强调私密性，对户型进行精心安排，使间隔更合理，采光、通风效果更佳、更具人性化。此点作为楼盘最明显、最有竞争力的一个差异化卖点，对目标群体有相当大的吸引力。但此点亦不足以支撑楼盘形象。 C、人性化设计 架空层设计，噪音屏蔽墙（兼艺术长廊）、中空塑钢隔音窗玻、南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空间（个性化）、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地下双层车库等； D、建筑设计理念 国际文明居住标准的新建筑设计理念的完美体现，文化艺术景观的运用（特色雕塑、画廊、座椅等）； E、环境优美 西近香蜜湖；北连永久绿地龙顶山；周边公共绿化带改造；设中心花园、精致建筑小品，低密度的立体绿化小区，高达60%绿化率；小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。 F、 配套优势 周边山姆会员店、家乐福、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、市中心医院、福田中医院、高尔夫球会、文体中心（规划中）、中心区六大重点工程（建设中或拟建中），各项生活休闲配套一应俱全； G、教育资源 福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、香蜜湖幼儿园、市政幼儿园；关山月美术馆、青少年宫、图书馆、音乐厅；市音协、美协、文联在小区联办兴趣培训中心。 H、交通条件 近深南大道，北环路香梅北路交叉点，25、104、414等公交车总站，出入市区繁华地带方便、快捷； I、 物管服务 由深圳首批获国际认证的天健物业管理公司入驻管理； 三、主力目标群体分析 年 龄：26-35岁，多数属70年代出生的“新生代” 家庭结构：两口或三口小家庭、单身一族各占相当比例 职 业：企业中高级职员（年轻白领）为主，金融证券、IT行业、小业主及自由职业者为 次，文化素质较高 个人收入：月入4000元以上，工作及收入都比较稳定，已在深圳站稳脚跟； 地域分布：以福田区域为主，少数在罗湖一带居住与工作 置业次数：首次置业为主，少数关注户型与配套的二次置业者 四、广告创意表现思路 （一） 广告形象定位 1、 形象从何处切入？ 形象切入点——项目质素+“快乐”概念+目标群心理 2、 理由 A、 本项目的区位、交通、配套等优势明显，但这些是片区内其它竞争楼盘所共有的优势，若从此处切入做形象，没有差异化。 B、“快乐”概念虽然也是一个共性的优势，但由于对目标群体有一定吸引力，加上本项目拥 有独具特色的主题生活品味，以及反映的特色比较明显，故项目形象宜适当考虑“快乐” 元素。 C、 项目虽然规模不大，但物业质素相当高，楼盘形象要体现一点：“快乐人生的生活品质”。 D、 大户型占有相当比例，在片区有相当的代表性和差异性。此点对目标群而言亦有较大的 吸引力（总价低、轻松拥有）。故此点可作为形象建立的突破口之一。 E、 本项目主力目标群为年轻白领一族，受过良好教育，追求文化、品味、时尚的相对较为 年轻的工薪白领，目前虽然经济实力不是很强，但他们未来的发展潜力是不可限量的，项目形象的建立和传播必须考虑到他们的生活形态、购房动机、审美层次及心理特点，才能保证项目形象的认同度。 3、 形象定位 “一个自我实现的快乐家园” 4、 形象的核心 年轻，健康，活力， 坦荡，乐观，亲和 总之，这一个群体最需要的，是 轻松愉悦，是优越感，是生活的丰富多彩，自如从容…… 是生理与心理上的充分满足。 换言之，他们最需要的是—— “快 乐” 这是我们为景秀年华家园找到的形象核心， 也是景秀年华家园的包装概念。 （二）广告语 A、主推广告语—— 主推： “景秀年华，快乐时光” B、理由 ? “快乐”――是消费者对景秀年华家园精致生活的最终感受，也是景秀年华家园的终极利益点，它包含： ?一种轻松拥有理想家园的惬意； ?一种购新房，搬新家，开始新生活的喜悦心情； ?一个环境优美、现代精致的小社区带来的休闲、健康、积极向上、充满激情的氛围和轻松、愉悦、舒服的居家感受； ?一个成熟高尚大