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当代书法生态圈中的市场运作模式研究 　　摘 要：近年来，随着国内生产总值的不断提高，人均可支配收入中财产性收入所占比重在稳步提升，在资产选择组合的各种方式中，艺术品投资作为一种新型的投资方式逐渐引起现代人们的广泛关注;另一方面，由于物质层面的满足程度日益提高，人们开始注精神层面的消费，以期获更好地精神享受，陶冶情操。在选择所投资艺术品的种类上，书法作为中国得传统的艺术形式受到广大藏家和爱好者的追捧。“青州现象”是中国书法交易市场快速发展的缩影，其独特的经营方式和运作模式在整个书法市场中有着举足轻重的作用，但同时发展过程中也出现了如价格涨幅不合理、画廊经营未形成核心竞争力等弊端，是今后青州书法市场需要着力解决的问题 关键词：青州;画廊;运作模式;书法市场 一、青州书法市场的起源与发展 作为古九州之一的青州，自古就有着深厚的的传统文化底蕴。地区的民众在浓厚的传统文化氛围中自然对文玩、字画有着别样的情愫。上世纪八十年代以来，青州地区的书法爱好者和部分商人开始从事现当代书法作品的推广和销售工作。2000年初步形成了青州书法市场，2006年开发建设了青州书画艺术城。2013年青州画廊联盟正式成立。时至今日，青州书画城在全国享有较高的知名度，并得到书画界的广泛认可。青州书法市场得以快速发展，与其经营方式的独特性、交易模式的创新性有着极大的关系。此外青州市委政府和相关文化部门出台相应的优惠政策，也大力支持和推动当地书法市场发展。青州书画城规模日益壮大，进入稳定而持续的发展阶段 二、青州模式的经营特点 （一）以画廊为主体的一级市场 近年来，中国艺术品市场交易体系中出现了严重的倒挂现象，以拍卖行为主体的二级市场，成为书法作品的主要交易市场。在此背景下，青州模式仍以画廊作为书法交易市场，对扭转当前交易体系的扭曲问题有重要意义。青州画廊多聚集分布，以宋城书画艺术中心、青州书画艺术城、泰丰古玩市场、大明衡王城艺术品市场、北门里明清古街艺术品市场、青州君怡都书画古玩市场为主的几大书画类交易市场，囊括了当地700余家画廊，实现了100亿元的成交规模。对于未来中国书法市场发展模式的形成，发挥了重要作用 （二）强有力的官方联盟 青州书画市场之所以能够在全国范围内产生较大的影响力，与画廊由分散转为集约，日益运营规范有着密切的关系。青州书画艺术城的建立使得分散的画廊聚集起来形成市场，画廊间相互学习相互竞争不仅促进了画廊的良性发展，对于当地书法市场的繁荣也大有裨益。青州画廊不仅成功打造书法作品交易的实体店铺，同时注重网络媒介的应用，青州画廊联盟作为全国书画信息网络平台，使更多藏家和爱好者、书法家及相关人士能够及时全面获得相关信息，是推动青州书法市场发展的又一经营战略 三、青州书法市场市场的运作模式 （一）交易行为的构成 1.书法作品的创作者 青州画廊以代理书法界官员以及山东籍书法家作品为主。前者作品数量有限，价格较高。随着近年来各大院校开始设立书法学科，培养书法人才，为青州画廊注入了新鲜血液。其中声望较高学府的优秀毕业生以及当代名家的学生成为青州画廊炙手可热的候选签约画家。画廊通过对青年书家的能力、潜力等作出评估，之后筛选出一定数量的书家签订长期合同，书家徐翔画廊提供每年几百到一千平尺的书法作品，同时画廊对该书家进行包装、宣传，使其作品在符合市场规律的基础上逐年按照一定比例递增 2.书画作品的收藏者 以青州收藏群体为例，书法作品的收藏者大体可分为三类：一是书法作品的爱好者，收藏书法作品的目的是因对书法的喜爱，收藏可怡情悦性，陶冶情操;二是艺术品投资者，该群体将购买收藏书法作品作为一种投资方式，通过精心选择专业功底较好，价格上升空间较大书家的作品收藏，这类藏家有时会在购作品的同时出售作品，以保证资金流转，而多次的转手回收也一定程度上提高了藏家的赏鉴能力;三则是将书法作品作为礼品的送礼人。买家的审美风格、选择标准因人而异，专业买家会选择含金量高的作品，综合考虑书家的知名度、创作风格及市场潜力等综合因素判断选择购买作品，而非专业买家会选择光赏性较强或名声较大书家的作品 3.中介机构 青州地区书法市场的主要的中介机构即为画廊。目前，青州城内画廊最为集中的地段是2006年10月正式开始营业的青州书画艺术城。画廊作为中介，首先会为其签约书法家提供大量资源及便利。作为画廊精英作品的主要来源，当卖家于画廊选购作品时，画廊对签约书家的推广、宣传力度大，购买成交率也较高。第二，画廊会邀请书家来此举办展览，书家有些的画廊单独邀请，有些则是以书画城的名义邀请。展览形式分为个展和联展两种，一方面增加了书画城的艺术底蕴，提升知名度和影响力，另一方面，部分书家的作品会在展览中出售，为书画城带来经济回报 （二