贵州神奇-精乌胶囊-深圳-第二阶段计划书.docVIP

***广告关于 神奇精乌胶囊深圳市场第二阶段 广告计划书 前言 一、前期广告回顾 前一阶段的广告重点在市场教育方面，即对慢性疲劳综合症概念的宣传和推广，唤起人们对慢性疲劳综合症的认识，经过一个阶段的报媒传播，在企事业单位开设大课堂等，根据在《深圳商报》上刊登的调查问券反馈信息及随机市场调查数据表明，深圳市有超过65.6%的民众通过我们的平面广告、软文了解了“慢疲”的概念及其危害，而认为“慢疲”是一种疾病的民众更是超过了70%，神奇精乌的影响力正在慢慢扩大…… 这些数据表明此阶段的概念教育已经达到预期的效果。 二、前期市场推广中存在的一些问题 前一阶段的广告没有直接为销售起到作用，现阶段应从策略的角度对广告的形式及内容予以调整，让广告直接为销售服务。 由于初期人力资源紧缺，队伍缺少磨合，致使终端店员的教育十分缺乏，没有起到良好的推荐作用，对于本产品的相关资料不够了解，无法与消费者进行较深层面的沟通，直接影响了销售。 没有建立一个完善的服务平台，如专家的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等，有断环现象。 4、对于既成的消费者缺乏有效的后续服务措施，不利于建立良好的口碑效应，对于建立产品的忠诚度也无益处。 举办大课堂的频次要适当，做一次要有一次的效果，认真衡量投入产出比，增强大课堂的趣味性和互动性，尽可能实现销售。 6、活动期间要有相应的政策配合，要让消费者感到切实的利益。 7、与相关媒体的沟通有所欠缺，因而没有能及时获取有价值的信息反馈和可行性的意见。 体资源没有得到充分的利用，应加强与媒体的深度合作。 有建立一个完善的服务平台，如专家的支持/促销的支持/终端的支持/咨询的支持/直销的支持/等，有断环现象。 第二阶段广告传播工作重点 一、基础资料的收集/整理/分析 在前一阶段的广告推广过程中，积累了大量消费者反馈信件，电话记录等第一手资料，通过对这些资料分析，可以使我们更加了解消费者，更加明确适合我们产品的目标消费群体，对我们的目标消费者定位重新予以审视，关注他们所关注的问题，解决他们需要解决的问题，从而使我们的广告更加精准，同时具有引导消费的功能，还可为开拓其他城市的市场提供宝贵的数据和经验。 通过整理分析，我们要知道： 消费者的结构（男女比例/年龄层次/区域状况/职业结构/等）； 潜在消费者对产品存在的疑虑； 已购买产品的消费者的购买目的（主要目的/次要目的/其他）； 获得本产品相关资讯的途径； 咨询者最关心的一些问题； 已使用本产品的消费者的意见和建议 对于终端的了解同样具有举足轻重的意义，终端药店是各生产厂家，营销公司的必争之地，也是消费者发生购买行为的必经场所，因此了解终端，并与之达成默契的合作，才能实现最终的销售，同时也是占领市场的有利武器。 通过调查走访终端，我们要知道： 产品的堆头摆放效果如何； 终端店员的推荐效果如何； 终端店员的意见反馈； 终端销售存在的问题； 同类产品的促销手段； 通过以上工作的深入调查、收集、整理，找出工作的各项不足之处，制定有效的广告策略，保证我们的每一次广告投放与促销活动都能击中要害。并全面审视我们（甲乙双方）的执行力（包括终端），重视计划与控制，资源集中，优化配置，尽量拉动销售。 二、媒体的选择与调整 报媒方面 前一阶段的媒体选择主要集中在《深圳商报》，《深圳晚报》，及《南方都市报》，通过对读者信件反馈，及电话咨询等数量的统计分析，并与报社的编辑人员，读者进行了沟通，发现前两种媒体的传播效果表现良好，而《南方都市报》的表现欠佳。 深圳现有报纸十几种，如《深圳商报》，《深圳电视》，《深圳都市报》，《南山日报》，《深圳法制报》，《深圳晚报》，《晶报》等，可供选择的余地不大，且发行量和阅读群体均不够理想，因此建议不要做大的改动，只针对表现较差的媒体做适当的调整，如暂停《南方都市报》的投放，或适当调整版面规格，投放频次等，以保证广告的连续性，信息的连贯性和基本的投放力度。 其它媒体选择建议 建议增加其他媒体手段的运用，如广播，与电台合作栏目，开播热线等，实现与消费者的互动，十一月至二月期间法定节假日较多，即将进入礼品的销售旺季，可适当增加一些户外媒体，如路牌广告，车体，车身，道旗等与之相配合，形成传播的立体化。 三、平面报广文案内容及表现方式的调整 前一阶段的概念推广已基本告一段落，目前已进入产品的导入期，广告宣传应由概念的推广转变到产品自身的资讯的传达，突出产品的功效等实质的内容上来。 概念的宣传做淡化处理，但不应完全停止，在过度期间可以起到乘前启后，引导关联的作用。 广告的标题应与消费者的关联更加紧密，更加直白，避免应用医学术语，造成与消费者的隔膜。 在传达产品信息时，避免照搬大段的文字，应该加以归纳，提炼后冠以简短精练的，具有很强吸引力的小标题。化整为零，化繁为简，化