碧桂园热销拓展案例(住宅).pdfVIP

房地产营销 外→内 兰州碧桂园的销售奇迹 5秒1套房 New Record ！ 2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰 州新城刷新地产纪录。 现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始， 现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录 一个当时连鸟都不太去的地方…… 项目自身配套 商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街 ，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所 ，集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商 务接待功能于一体，生活无限丰富。 项目周边配套 商业配套： 项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦 购物中心。 教育配套： 临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐 射区。 交通配套： 项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140 路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目 到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机 场只需40分钟车程。 项目价值分析 碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都 恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。 大规模——项目规划规模超过雁滩、相当于1/4个城关区。 大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学合理。 大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。 大 大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。 大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。 大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。 大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。 Part1:推广策略 主要营销节点 4月-7月 8月 9月 10月 销售节点 7.27验资派卡 8.30板房、销售中心开放 9.24认筹 10.6开盘 工程进度 8.30样板房完工 9.30展示区开放 蓄客目标 蓄客5万 派卡验资2.5万 认筹1万 现场包装 8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成 9.15-25交通中心商业街包装完成 阶段推广 期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲 发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市 见证奇迹，给您一个五星级的家 活动体验 一级展厅开放活动 大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动 示范区开放活动 开盘活动 市区 一级展厅开放 选址包装 二三级展厅全部开放 收客 州县 7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客 圈 圈层 5.1成立拓客小组 7.20启动机制 持续考核淘汰 层 拓 展 数据 成立管控小组 持续日报、周报、月报 管控 支援 保障 300销售，300兼职 中巴50辆 开盘营销准备工作周期共5个月12天 营销推广费用 全年推广费用 推广费用类别 媒体类型