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元贞隆汽车地板对于4S店商业运营 的价值报告 元贞隆汽车地板是一款综合性能较高的汽车地板类产品，是传统汽车脚垫的升级替代产品。 该产品兼具精美外观和完备的实用功能于一体，产品在设计上率先引入人体工学理念，表层采取三区独立分体设计。性能方面更是全面融合了安全设计、豪华外观和舒适感受三大主题，实现了精美外观和可靠性能相结合的设计构想。它是元贞隆科技公司针对目前国内汽车销售市场和汽车用品销售现状而专为4S店推出的渠道专供产品。 全新的汽车地板作为一种实体产品的背后潜藏的是一种4S全新的商业模式。“全功能人体工学原车地板”作为划破传统汽车用品市场弊端的利器，将在4S未来的整体商业运营中扮演重要角色。并为4S的整车销售、店面市场形象、汽车后市场服务等带来诸多好处。具体情况如下： 一、目前汽车销售市场竞争激烈，行业洗牌来临，汽车4S店做到突破品牌和创新经营管理模式才是胜出的关键汽车作为消费品迅速走入中国家庭的近十年，也是中国汽车产业以及汽车市场迅速壮大的十年。自1998年以来,这种形式得到了青睐。迅速国内诸复制蔓延。2002年后，汽车消费呈现井喷式增长，同时与汽车消费相关行业尤其是4S店兴起大车企掀起扩张网点的热潮。截至，全国已有汽车4S店近家。根据报告，2012年中国汽车经销店每家的平均销售量为901辆，较2011年的990辆同比下滑9%。按中国车市销量增长至2100万辆的预期值计算，预测2013年单店销售量将下降至860辆。目前国内汽车4S店的经营状况大致是：三分之一亏损，三分之一勉强维持，三分之一盈利。2008年开始，中国汽车市场增速放缓，4S店经销商的日子更加艰难，一份名为《2008年中国汽车经销商满意度调查财务能力》专项调查报告显示，2008年，80%以上身处第一线的汽车经销商面临资金匮乏、经营亏损的压力，43%的经销商面临资金断裂或被兼并的生死考验。 收购现有4S店比新建一家成本要低一些，而且，在有些地方只能收购，不能新建，因为汽车厂家在当地已经不再批准建设新店。在整车利润日益走低，后市场快速发展的形势下，只有两种选择：一是跟进发展，不断地创新思路，不断完善服务体系，提高服务标准。延伸服务范围改进工作流程，提高服务质量和工作效率，开展新的服务项目满足消费者的需求引导客户消费等措施，受到消费者的欢迎，增加了满意度，更好维护了客户，提高了市场占有率，推动企业的发展。二是固守原态，满足现状。必会逐渐落后于后市场发展的需求，失散客户，为发展的浪潮所淹没。在竞争加剧的市场形势下，不进则退，出现经营困境或面临淘汰出局的危险，也是难免的，发展规律就是这样无情。只有跟进后市场的发展，不断地创新，提高服务标准，才能推进企业的发展。 ????汽车用品作为汽车后市场的汽车用品行业成汽车后市场黄金增长点、中国汽车后市场的一支生力军、汽车消费大众化的趋势，汽车4S店在汽车用品上的经营状况关乎4S店自身的生存发展、关乎中国汽车后市场乃至汽车工业体系的健康快速发展，因此汽车4S店自身需要提升在汽车用品项目上的经营管理能力。 2、后市场时代汽车用品经营成为新的赢利点，汽车地毯类产品位置重要。 近年内， “将经营重心放在后市场，作为今后重要利润增长点”，这汽车4S店 汽车后市场涉及到维修、保养、零配件及汽车用品的供应等等。而其中的维修、保养、零部件利润已相对稳定，唯独在汽车用品方面所占市场份额基数较低，如加大投入必然会产生更多的经济效益。其次，新车的销售会为4S店带来更多的“装饰资源”，高额利润回报，因此4S店 最受欢迎汽车用品排行 3、传统产品如同鸡肋，元贞隆汽车地板更符合当前4S采购标准。 ?当前汽车用品市场混乱，产品同质化严重，价格透明。由于4S店过于追求利润及定价比市场高出许多等原因，成不少的消费者不愿意在4S店购买汽车用品。在太平洋汽车网上做过一个关于4S店汽车用品的调查，其结果就是：4S店汽车用品成“鸡肋”。通过网民回答“你会去汽车4S店购买汽车用品吗?”这一问题来了解汽车用品在4S店的销售情况，大多数消费者都作出如下回答：“不会，4S店的东西市面上都能买得到，而且价格便宜多了”甚至当4S店强行将低价格的汽车用品作为高价格礼包赠送给消费者的时候，消费者更容易形成价格比对，致使消费者认为4S整个价格体系虚高，进而影响后续的汽车维修、保养、零配件等业务量。这也正是虽然强调将经营重心转移后市场，却迟迟没有奏效的根本性原因。 因此，由于传统汽车用品渠道混乱、产品同质化严重、利润过于透明、同类产品恶性竞争导致传统此类产品已不适合4S店的经营模式。 汽车后市场时代4S采购、经营的产品应具备的特点是： ?表1 4S店选择供应商及产品的标准 元贞隆汽车地板具备的特点是： 产品质量有保证，厂家提供质保； 产品新颖，精美程度高