2013年XX公司全国市场营销计划书.doc

2013年度xx农业公司全国市场营销计划书 作者： 姚辉球（hzyhq2006@126.com） 2012年12月20日 目 录 一、我国大米产业市场分析 二、我国大米产销量及需求预测 三、我国大米销售和结果分析 四、XX农业市场现状分析 （一）市场状况 （二）产品状况 （三）竞争者状况 五、SWOT分析 （一）产品优势 （二）产品劣势 （三）市场机会 （四）环境威胁 六、市场营销策划目标 （一）销售目标 （二）区域拓展目标 （三）推广目标 （四）营销战略实施的时间范围 七、营销战略与策略 （一）目标市场描述 1、市场消费者行为分析 2、市场定位 (二) 产品市场营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、结束语 一、我国大米产业市场分析 中商情报网数据显示:2011年1-12月，全国大米的产量达8839.5万吨，同比增长20.41 %。从各省市的产量来看，2011年1-12月，湖北省大米的产量达1288.3万吨，同比增长42.47 %，占全国总产量的14.57 %。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江，分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%。 数据来源：米博会 ﹙二﹚2007-2009年中国大米产量情况 2007-2009年1-4月我国大米产量情况分析 二、我国大米产销量及需求预测 大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是1.3亿吨，每年以30%的速度不断地增长，据最新数据统计显示，2011年中国有机大米产量约为203万吨，约占大米总产量的2.3%（具体如下图）；预计在未来几年，中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。 2007-2011年中国有机大米产量增长情况 三、我国大米销售和结果分析 ﹙一﹚根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间，高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位，从政策上来看，国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展，支持有机大米和非传统大米的发展。 ﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味，而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势，为有机大米确立自己的品牌产品优势。 ﹙三﹚中国大米市场的特点：东北米居高不下，三大品牌巨头出现垄断形式，南方传统大米区域营养价值不高。高学历，高收入的中青阶层是消费群体之一。大致来说大城市和小城市，南方和北方有机大米的渗透率较高。而低收入家庭也要做为消费者之一，毕竟中国还未进入整体的小康水平，所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵盖所有的消费群体，从几百元一公斤到几元钱一公斤都要存在。消费者购买的也在逐步提高。说明城市消费观念不断变化，居民消费层次更趋向于成熟。 ﹙四﹚众所周知我国的大米市场一直是一个开发潜力巨大的市场。但是做到有机的大米还是较少，有一部还是进口大米。现在是品牌多，名牌少，据了解现有品牌就有500多个，但是品牌不等于名牌，现在的大米市场已经进入健康，绿色，营养，巩固，稳健的发展趋势。 四、XX农业市场现状分析 ﹙一﹚市场状况 ⑴XX农业是一家以种植优质水稻为主线，集生产、加工、销售为一体的广东省民营科技企业和广东省重点农业龙头企业。公司与中国科学院农业项目办公室、中国科学院南京土壤研究所、中山大学、华南农业大学、广东省昆虫研究所等高校和研究院所开展产学研合作；公司积极发展有机农业，致力于优质、健康、绿色、有机水稻的种植及稻米加工技术的研究与开发，创造了“XXX”知名品牌。 ⑵目前公司拥有12个优质稻米生产基地，种植总面积达15万亩，2011年产粮达10万吨。在惠州当地市场占有率达50%，现有直销网点27家，销售网络遍布广东、湖南、福建、海南、北京等省市。根据年销售额估算，公司产品在广州、深圳等地大米市场占有率约4%左右，处于新品牌认知期。 ⑶2013年度公司在保持现有国内市场的基础上，计划重点以西南、华中、华南、北京和沿海地带等地区为销售网络拓展目标，以经销形式、直销形式等为手段，进行市场开发。 （二）产品状况 XX农业大米品种主要有：“XXX” 品牌有机米、有机色米和’XX”富硒米。“XXX”大米的生产基地全部位于无工业污染地区，谷种为华南农业大学农学院作物育种系培育的优质籼稻，以无污染河流及地下水灌溉，生长过程中施用有机肥，并且采用生物技术治理病虫害，保障了大米的原料绿色、无公害。而大米加工是引进国际先进大米生产线，保障了大米的营养和高附加值。 “XXX” 品牌有机米米粒