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长安之星3销售话术 销售公司市场推广部 2015年1月 1 主要内容： 产品概述 销售话术 竞品对比话术  异议应对话术 2 长安之星3是长安之星2升级产品  产品外形尺寸： 3930 * 1540 * 1890mm  轴距：2500mm  轮距：1280/1290mm  驱动形式：中置后驱  轮胎：155R13LT ，165/70R13LT  发动机：C10-999ml ，EA12-1243ml  乘员人数：5-8人  车门： 5门，中门为“侧滑式”，背门为“掀背式”  整备质量：1095kg  总质量：1695kg  最高车速：C10-110Km/h ，EA12-130Km/h 3 长安之星3定位于低端微客市场 ，目标用为户个体户和私营业主 ，主要用途是商 用载货 ，偶尔兼顾家用 核心用户 用户特征 个体户和私营业主 本类市场以城乡结合部农村用户居多 年龄25—40岁居多，高中及 使用用途以家用和做小买卖为主 以下学历居多 —— “买回去主要是家里办个事方便一些，出去 干活拉几个人也方便” 用途主要为商用载货，偶尔 兼顾家用。 口碑传播是购车最重要的影响因素 ——农村用户信息渠道有限，亲友的介绍和推荐 对购车具有重要的影响 核心诉求：质量和价格 4 核心推广主题 微客金刚 40万公里严酷道路测试，铸就金刚品质 5 核心卖点： ① 高强钢板 ② 8根横梁 车架更 ③ 纵梁厚度增加30%