全新威驰应对话术0307.pdfVIP

全新新威驰 应对对话术 话术要点说明 ●● 威驰威驰11.5LL智臻版导入智臻版导入，1111.3L3L～11.5LL转化转化，提升提升11.5LL 级别销量 ● 阳光新车上市应对 ●● 瑞纳瑞纳11.4L4L竞品应对强化竞品应对强化 ● 其他竞品应对注意点 全新威驰应对话术 1.5L智臻版导入1.5L智臻版导入 威驰1.5L智臻版推介要点 ● 动力提升：1.5L车型加速更快 ●● 外观漂亮外观漂亮：前格栅镀铬装饰前格栅镀铬装饰+MT+MT车车车型配备宽胎车型配备宽胎 ● 价格实惠：接近1.3L的售价+等同同1.3L的油耗+二手车高残值 1.3L总价值 威驰1.5L智臻版与1.3L型尚版差异 1.5L智臻臻版 1.3L型尚版 MSRP MT 7.98万/AT 8.78万 MT 7.58万/AT 8.38万 参数 排气量 1.5LL 1.3L 最大功率最大功率((kW)kW) 7979 7373 最大扭矩(Nm) 140 123 油耗(L/100km) 5.6 MT 5.3/AT 5.6 外观 前格栅装饰 镀铬铬 银色涂装 MT 175/65R14 轮胎规格 185/60RR15 AT 185/60R15 此次调整，威驰1.5L智臻版通过配置变化，并设设定具有冲击力的价格，来获取竞品车中销量最大 车型的目标客户。销售顾问在充分了解客户需求求的基础上，应尽力将客户的注意力从1.3L车型向 1.5L车型引导。 对于重视性能的年轻新购客户，我们应该强调： ●排量大、提速快——性能好：威驰1.5L车型是同级车中提速最快的，反正才比同配置1.3L的 多4000元，我觉得您还不如一步到位来个排量大点点的车。 ●外观漂亮——有面子：威驰1.5L的前格栅都是是镀铬装饰，而且MT车型用的也是185的宽胎，看 着多漂亮啊！ 对于重视性价比的换购客户，我们应该强强调： ●性价比高——更实惠：1.5L智臻版排量虽然大大，但油耗只比1.3L的多了0.1L，油耗基本相同， 别看现在买的时候才贵了4000元，以后卖二手车的的时候价差可就不止这些了，还是1.5L的实惠！ ●●配置多配置多——更划算更划算：11.5L5L智臻版智臻版MTMT车型多的镀车型多的镀镀铬前格栅和镀铬前格栅和185185宽胎宽胎，您要是后装您要是后装都打元都打 不住，更何况发动机排量还大了呢，您觉得哪个划划算？ 全新威驰应对话术 阳光新车上市应对阳光新车上市应对 威驰核心优势威驰核心优势——人生第人生第一台台台车的标准台车的标准 ● 油耗最低 ● 时尚国际化 ● 安全耐用 销售顾问要有充分信心，建立威驰优势 新阳光应对要点 新阳光诉求点 威驰应对点 安全性、外观 安全配置多：侧气囊、儿童座椅固定 配置