4-U8 服装行业营销话术.pdfVIP

U8+服装行业营销话术 总体介绍 1、服装行业分为几种类型 ？他们的关注点都是什么？ （1 ）按企业运作模式可分为： I、品牌企业（内销） 关注点：批发+零售+制造 II、外贸企业（外销） 关注点：关注出口+报价 III、生产加工企业（制造） 关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+ 生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单 IV、贸工一体化（外贸+生产） 关注点：参考外贸和生产加工企业 （2 ）按照生产的产品类型可分为： I、针织厂（毛衣/ 内衣/保暖内衣） II、梭织厂（运动服/西服/防寒服） III、制鞋厂 IV、制帽厂 2、U8+服装行业插件的适用范围？ 适用的企业类型：服装生产厂、制鞋、制帽厂、箱包、家纺行业、纺织行业、假发 ； 品牌服装企业、服装外贸企业等；年营业额在 3000 万以上的服装企业是我们的重点目 标客户。 3、U8+服装行业专版与标准版产品的区别？ 服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须在安装标准产品的基础上，再安装服 装行业插件。 服装插件包含的模块组：服装鞋帽供应链（样品报价、销售业务、采购委外业务、库存 业务、进程管理）、服装鞋帽生产制造（生产计划通知、车间管理、计件管理、RFID 【MES】 车间现场管理 ）。 4、U8+服装行业的应用中，哪些模块是必选模块？哪些是备选模块？ （1 ）必选模块包括： 财务会计：总账、报表 供应链：采购、销售、库存、存货 生产制造：物料清单、生产订单、车间管理 提示：根据客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同深度的应用模块。 （2 ）备选模块包括： 合同管理和质量管理。出口管理、进口管理、条码管理、电商管理、RFID(MES)车间现 场管理 产品功能篇 1、针对 U8+服装行业的客户如何进行概要性介绍? 服装行业解决方案充分考虑服装行业特点，简便、明了地处理服装行业特有的款型、面 料、颜色、尺码四大要素的单据录入、查询、打印及报表工作；解决了服装企业生产过程中 的排程、原料保障、准时交货、准确核算成本等重大难题；将整个生产、营销、财务结算有 效过程完整的管理起来。 服装行业解决方案中包括设计、订货、BOM 管理、ATP 查询、齐料分析、生产规划、 计划排产、裁床管理、工票管理、计件工资管理、RFID 车间现场管理等，涵盖销售、采购、 计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析子系统。 2、针对不同类型的客户，如何进行不同侧重的产品介绍？ （1 ） 品牌企业 我们有针对品牌服装企业的全面解决方案。 渠道分销 ：有完善的分销管理系统。 生产制造 ：从原料采购、产品设计、排唛下料、分扎打飞、生产管理、车间作业、直到 成品装箱进入销售渠道的全部业务环节进行科学的梳理，建立一套集成、高效的 ERP 系统。 （2 ） 外贸企业 提供报价、样衣管理、出口管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床 管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资、RFID （MES ）车间现场管理等。 （3 ） 加工厂及制鞋制帽企业 提供样衣管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、 单件流管理模式下的集体计件工资等。 3、针对服务行业中不同职责的人员（财务部门、生产部门、销售部门等），如 何进行有效介绍？ 部 销售（外贸） 生产计划 采购 库存 车间 财务/人力 门 关 1、 报价管理 1、 可视化排 1、 齐料分析 1、 呆滞积 1、 制造通知 1、 实时监控业 2、 样衣管理 程 2、 批色管理 压分析 单 务 注 3、 出口管理 2、 齐料分析 3、 供方资质 2、 库龄分 2、 裁床管理 2、 按单核算成 4、 订单跟踪 3、 进度查询 4、 质量管理 析 3、 工票管理 本 点