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电寻商弱3水果流通领域的新干线 J 口黄奕奕 茂名市是全国著名的热带和亚热带水果生产基 如在茂名举办荔枝节，在北京、上海、西安等大城 地，被誉为“全国水果第一市”。所产荔枝、龙 市召开荔枝、龙眼品尝会，在报纸、电视上刊播广 眼、香蕉、黄榄、三华李、芒果等主要品种，由于 告等，在一定程度上提高了茂名水果的知名度，但 都是鲜销型水果，而且荔枝、龙眼具有收获上市期 需要费用也很大。 集中、易腐烂、不耐贮等缺点，给流通运销造成很 三是国外市场难开拓。茂名水果种植历史悠 大的压力。鉴此，开拓市场、促进流通是全市水果 久，优质品种多，荔枝、龙眼、香蕉的多个品种多 产业必须解决的问题，而电子信息网络为水果流通 次荣获全国、国际农业博览会奖牌，并逐步畅销全 提供了新的机会。 国，但在国际市场上，名声还不大，出口盘小。去 一、我市水果流通状况及存在问题 年，我市水果出口量只有一千多吨。 由于具有得天独厚的地理、气候条件，在市委 二、电子商务带来的流通机遇 市政府的正确领导和各级部门的不懈努力下，我市 水果生产取得了令人瞩目的成绩。去年，全市水果 务活动，表现为经济生活中的生产、交换、分配、 面积达408万亩，产岔达137万吨，随着全市水果投消费等经济活动，不仅可从网络上获取大量经济信 产面积的逐年增加，产量将不断提高。目前，我市 息，依靠网络进行预测和决策，许多交易行为直接 水果销售状况是： 在信息网络上进行。电子商务具有很多优势，如无 1．流通方向：一是本地销售，占总产量约 地域限制，营销范围全球化；定向服务，直接面对 20％；二是省外销售，占总产量80％左右；三是少客户，与客户充分沟通；快捷方便的通信，即时送 量出口。 达，即刻反馈；低成本高效率等。因此，电子商务 2．销售途径：一是本地搞水果流通的队伍；二 将为我市水果流通带来新的机遇。 是到省外、国外搞水果流通的队伍：三是到茂名来 1．提供新的营销手段。电子商务是利用电脑信 搞水果流通的外地客商。 息网络进行商务活动。根据去年中国互联网中心的 3．采取的手段：通过举办荔枝节、新闻发布 统计，我国内地网民已达到1230万人，上网计算机 会、品尝会和登广告等形式加大宣传力度，利用电 350万台，中国从事消费类电子商务的网站数量为 话、传真等通讯工具传播信息，建立贸易关系。 l100余家，其中购物类网站近800家。利用互联网 通过多年的努力，我市已在全国各地形成了星 可以形象逼真地展示商品型录，联结资料库，提供 罗棋布的销售网点，建立了较为稳定的销售关系， 有关商品信息的查询，可以与顾客互动双向沟通， 使我市水果源源不断销往国内外。但这些传统的销 收集市场情报，可以在网上交易，形成一种全新的 售方式也有许多不足之处： 销售渠道。比如可将我市各类水果产品简介、图片 一是信息传递分散、缓慢。我市水果销售队伍虽 等信息资料一起放上计算机，联结互联网，就能将 然在全国各地建立的网点，信息是独立的，购销者各 茂名水果情况传播到互联网的每一个角落，使人们 自为政，无法掌握全国各地销售信息，信息传递也较 足不出户就能快速、全面地了解茂名水果情况，甚 缓慢，市场供销带有盲目性，甚至造成产品积压。 至在网上订购水果系列产品。利用网络传递市场信 二是宣传费用过高。为了开拓水果销售市场， 息，也能使购销者在世界的任何地方都能全面了解 我市各级政府和有关部门想方设法加大宣传力度， 各产地、各销售地价格信息，有效地开展销售活