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3.购买理由的类型 价值购买理由：产品对我的价值 /item.htm?spm=a230r.1.14.112.RGpEWnid=24778484944_u=41g3ubk2ed5 顾客只肯为价值买单。 信任购买理由：产品给我的信任 /item.htm?spm=a230r.1.14.13.RGpEWnid=9430800406ad_id=am_id=cm_id=140105335569ed55e27bpm_id= 品牌的东西，有形象代言人的最容易形成信任。 文化购买理由：情感上让我喜欢 购买理由的最高境界 旅行杯，很多杯子握手的地方握不住，这款下边设计的细，还加了一个绳子，可户外携带，要会挖掘 产品特征：1创意2泡茶3品质好 这些都不是核心购买理由 产品描述强化旅行和易拿 /item.htm?spm=a230r.1.14.95.qE3T2vid=4305827640 设计型购买理由 三、符号塑造价值 1.什么是符号，符号的魔力 符号是指具有某种代表意义的标识。大多都是大家熟悉的标志（图形、色彩等）。 符号的魔力：符号能让人看了之后在很短的时间内就能理解他代表的的含义。举例：冰块---寒冷 火---热情 羽毛---轻盈 下面的图片代表什么？ 2. 符号塑造价值 1.符号塑造价值就是通过符号把购买理由表现出来。用一些大家熟悉的标志或图形，让买家去快速的了解一个复杂的难