2月27-28日活动方案.doc

华宏一汽-大众2月27-28日活动方案 活动背景 1、自年后开工以来至23日，首次进店未成交客户共有175批。 2、区域将于3月12日举办的联合团购活动，届时将有限价行为。 3、上海大众将于此次车展举办新帕萨特上市活动。 4、高尔夫、迈腾的库存压力仍然很大。 总结：此次活动分展厅和车展两部分。展厅活动的主要目的是消化潜客，提高订单转化，用购车红包，订车抽奖等方式促进成交。车展主要以集客为主，为3月12日举办的联合团购活动提前消化一些客户。同时以迈腾智享版上市，增配不加价为宣传重点，现场布置车型对比以应对新帕萨特。 二、活动主题 车展：迈腾智享版超值上市 增配不加价——华宏一汽-大众全系新春团购会 展厅：同步车展价 新春团购会 三、活动概况 活动时间：2月27-28日 活动地点：活动形式： 参加人员：销售顾问、市场部、人资行政部、信息部 四、活动内容 （一）展厅 1、进店签到，关注微信，即可参与微信抽奖 2、订车即可参与砸金蛋抽奖，高档茶具，拉杆箱砸出来！ 3、新春红包进店即可领，可直接抵扣车款（500-600元） 4、风筝DIY：吃好喝好的同时还可参与风筝涂鸦。 （二）车展 1、现场展车：3台--- 速腾 迈腾 高尔夫 2、签到：关注微信 参与线上砸金蛋抽奖（奖品：纸巾盒 杯子 护甲套装） 3、订车即可参与抽奖（主办方提供） 4、报名客户凭券抵扣600元购车款！ 五：销售政策： 1、迈腾现金优惠40000元，高尔夫现金优惠20000元 2、购置税减半！ 3、免费二手车评估，置换最高补贴8000元！ 4、公务员购车额外享2000-5000元补贴！ 5、三年不限次数免费保养等着您！ 6、全系金融购车季，多重金融优惠政策可选！ 六、活动目标： 订单目标：60台：网络组：18台 龚永兴组：18台 王欣组:14台 红谷滩组：10台（含展厅、车展） 集客目标：车展：120批（6批/人/天） 展厅:70批 邀约目标：正式销售顾问：4批/人 实习：3批/人 七、活动宣传 网络：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、腾讯汽车等软文宣传； 微信：通过微信/微博关注、转发，以赠送礼品吸引顾客关注并参与活动； （三）短信：亲，华宏一汽-大众新春盛惠，本周末进店就送高达600元现金红包，好吃好喝还有风筝DIY，订车好礼等你来拿！详退订回复T（华宏汽车） 八、车展活动（含展厅）人员分工 内容 责任人 时间 备注 活动方案确定 夏洋海 秦龙 2月24日 物料制作 摆放 张玲 2月26日 微信、网络软文 董玲 2月24日起 冷餐 张玲 2月26日 儿童游戏区 张玲 2月26日 销售政策 秦龙 2月24日 车展准备 展车确定、临保临险 郭娟 2月25日 展车入场、清洗 龚永兴、张玲 2月26日 擦车工具、千斤顶、单页 饮水机、杯子、纸、折叠桌椅、迈腾堆头、U型展架 物料到位 张玲 执行公司 2月26日 洽谈桌、签到桌、道旗 签到、微信抽奖、餐饮 张玲 2月26日 集客表、签到表、登记表 张玲 2月26日 车展现场 销售谈单 秦龙 2月27-28日 销售部10人 信息兼收银 郭娟 2月27-28日 信息部1人 后勤保障 茶水 兰静雯 2月27-28日 人资行政部1人 签到、拍照 张玲、董玲 2月27-28日 市场部2人 九、展厅、车展活动流程和物料 序号 事项 工作内容 达成标准 完成时间 责任人 展厅物料 1 背景桁架 3*6m 2月26日 2 迈腾对比帕萨特桁架 3*3m 2月26日 3 签到红包墙 3*3m 红包 券 2月26日 4 风筝DIY区 桌椅 风筝 2月26日 5 桌贴 0.8*0.8m 2月26日 车展物料 1 前期物料准备 车展礼品 纸巾盒 杯子 护甲套装 26日 签到微信关注礼 2 车型资料 各车型资料折页 26日 3 价格单页、宣传单页 价格单页 26日 4 车展背景桁架 3*5m 26日 5 车展车顶牌 2块 26日 高尔夫 迈腾 6 签到台 前台集客 KT板 26日 7 洽谈桌椅 3张 26日 自带折叠桌椅两张 9 水 饮水机 桶装水 26日 10 其他物料准备 车展集客量表 10张 26日 12 水性笔 前台集客使用，5支 26日 14 一次性水纸杯、纸巾 一箱 26日 15 装订机 订单合同 26日 16 车展现场执行 现场协调等 1-2日 17 活动总结 车展结束后3天交总结 1-2日 2月27-28日活动当天内容及分工 事项 内容 地点 负责人 序号 时间 内容 要求 地点 人员 1 7点30分 全体车展