09 第九-章 价格策划.ppt

第九章 价格策划Evalua;前言 价格是营销中;福特公司首次进入中国市场时，过;教学目的教学重点教学难点教学内;（1）了解市场营销价格的制约因;影响定价因素定价方法 定价策略;定价方法定价策略企业对价格变动;教学内容第一节 制定基本价;经济学本质：商品价格是商品价值;您所认为商品的价格包含哪些要素;进一步理解价格构成要素（一）生;明确目标市场和产品定位明确企业;第一节 制定基本价格一、选;定价目标（1） ;定价目标（2） ;定价目标（3） ;一、确定企业定价目标（一）以获;美国著名大公司定价目标公司名称;二 参考定价因素（一）产品成本;产品成本-是影响价格的基本因素;成本是定价的下限，成本可分为两;市场需求-是影响价格的重要因素;1 价格与供需关系 市;2 需求的价格弹性价格变化和由;3.需求收入弹性指因收入变动而;四、竞争者的产品和价格在不同竞;1、在完全竞争的条件下，卖主和;误区：误区之一：价格是消费者最;商品的特点1.商品的种类不同种;3.商品的易腐、易毁和季节性 ;4.时尚性时尚性强的商品价格变;5.需求弹性需求弹性大，价格的;6.产品寿命周期的阶段划分 成;6.生命周期阶段处在产品生命周;六.企业状况企业的规模与实力：;选择定价方法一、成本导向定价法;一、成本导向定价法 是以;成本加成定价法单位成本10元如;2.投资回收定价法我本期希望有;此方法重点是在考虑变动成本的回;例：假设某厂生产甲产品的生产能;解：设Q为生产产品数量，P为产;注意： 当市场价格;二、需求导向定价法需求导向定价;1.理解定价法这是件宝物，你认;理解定价法越来越多的企业认识到;雷诺公司的原子笔定价美国雷诺公;（2）可销价格倒推法可销价格倒;三、竞争导向定价法竞争导向定价;2.竞争价格定价法10万元10;竞争价格定价法即由竞争的方式确;第二节 制定价格的策略新产品定;一、新产品定价策略1、撇脂定价;“撇脂”定价优缺点分析优点利润;英特尔公司的定价政策 一个分析;一般而言，每类产品都会有一定的;这个新产品订低价会有什么结果呢;“渗透”定价优缺点分析缺点利润;3.通行价格定价策略(满意定价;二、折扣定价策略 折扣定价;数量折扣现金折扣季节折扣业务折;三、地区定价策略1、FOB定价;3、区域定价策略。销售者将整个;四、心理定价策略声望定价——整;心理定价法——整数定价（声望定;心理定价法——零头定价9.97;心理定价法——分档定价一档 ;心理定价法——习惯定价老板，啤;心理定价法——招徕定价快来买啦;五、差别定价策略所谓差别定价策;顾客的差别定价（1）顾客细分定;产品形式差别定价（2）产品式样;形式差别定价（3）78元198;部位的差别定价（4）2001甲;销售时间差别定价（5）明仕保龄;民航的差别定价按顾客一般人、教;美国波斯顿一家法林联合公司;（二）差别定价的适用条件1、市;六、产品组合定价策略产品大类定;产品组合定价－－产品大类定价（;产品组合定价－－选择品定价（2;产品组合定价－－附带产品定价（;产品组合定价－－分部定价（4）;产品组合定价－－副产品定价（5;产品组合定价－－产品系列定价（;其他的一些常见定价策略Eval;参考价格定价法（1）长虹彩电康;参考价格定价法（2）VCDDV;促销定价（1）本店特价基围虾2;促销定价（2） 彩电;促销定价（3）特大优惠本商店商;促销定价（4）没关系，我们可以;促销定价（5） 大减价 大;网络价格：消费者反客??主网上购;定价中的问题——价格联盟竞争者;在经济学中，价格联盟被称为“卡;定价中的问题——欺骗性定价 ;第三节 价格变动策划一、企业降;“价格屠夫” －－格兰仕? 格;1993年试产微波炉1万台；?;微波炉处于竞争十分激烈的家电市;格兰仕防范潜在竞争对手的第二招;格兰仕防范潜在竞争对手第三招—;2.发动提价Initiatin;常用的几种调价方法 ;案例：养生堂龟鳖丸提价2004;这种反常规的做法无疑给了一向对;案例2：麦当劳逆市涨价　　20;二、顾客对企业变价的反应(Cu;（二）顾客对涨价的反应涨价通常;三、竞争者对企业变价的反应企业;四、企业对竞争者变价的反应1、;面对竞争者的变价，企业至少必须;2、市场领导者的反应 维持价;案例： 休布雷公司在美国伏特加;由此看出，不论该公司采取上述哪;3、? 企业应变需考虑的因素 ;企业应更多采用非价格策略如19