作好企业创业的竞争力.pptVIP

* 新创企业的 经营策略 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 講師：左 凤 山 不要睡著了 你創業的眼光注意的是什么 产品本身 通路 顾客需求 未来市场操作会面临什么 在那时候我利润由何而来 市场碰撞的情形会是什么 我的改善修正会有多困难 技术开发及商品化 2. 取 得 認 同 4. 集結資源 6. 動員市場 兼具技术与 市场洞察力 定义商业 化可行性 产品过程 的组成 採用 商业化 5.展 示 期 1.想 像 期 9. 成 長 期 3. 孕 育 期 7. 推 廣 期 8. 集 结 资 源 创业过程 (一). 现代企业价值链竞争模式 现代的企业竞争是 企业间的 产销价值链的竞争 ----- 哈佛大学： M ﹒PORTER （世界最著名的竞争策略大师） 营运效益-Operation Benefit 营运效益是指你和竞争者做同样事情，但是你设法做的比他 好。你和竞争者有同样目标，但是你超越他，为什么？可能 是因为你有比较好的电脑系统、机器设备或较好的管理能力 但是非常重要的一点是，营运效益并非长久不衰，你可能可 以在短期内维持优势，但当你不具备这项优势时，你就落后 了。因为大家都在朝更有效率的生产方式前进。将来最严重 的问题，是所谓的「同质化竞争」，也就是大家都朝同样的 方向竞争，最后大家提供的产品都没什么差别，消费者被迫 从价格上做选择，因为没有其他区别，最后通盘皆输。 (二). 创业期企业经营常发生的误区 营运效益与策略竞争有何不同 策略竞争发展出别具特色的产品，使你和其他产品有所区 别，创造出独特的价值，而消费者根据不同的需求选择他 们想要的产品。营运效益与策略竞争两者并非互相矛盾， 每家公司都应该追求生产效率，务使优良操作，但是光追 求生产效率是不够的。策略竞争则是发掘产业中的许多机 会，朝差异化发展。 营运效益竞争导致同质化竞争，每家公司产品都一样，都 采低价策略，消费者没别的选择，只能选择最低价产品。 新产品开发与商品生命期的重要性 新產品延續公司的生命力 第一代產品 第二代產品 第三代產品 時 間 市 場 商品被取代与遗忘 （商品的生命周期） 所以，新产品的跟进与形象力的提升 是一个高持续性的动作。 如果厂商不重视新产品的开发速度， 忽视企业与品牌形象力的提升，他会 失去客戶对他的信任与期望，即使有 刺激而在短期内取得明显的成效，长 期看还是要流产的 ▲ 产品线焦点集中策略 ▲ 顾客层焦点集中策略 ▲ 地理区域焦点集中策略 ▲ 企业资源集中策略 创业初期