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灯饰知识(2009-06-26 21:27:05) 标签：杂谈 产品培训资料 (一) 吸顶灯系列 我们将由有机片吸塑组成的灯具，统称为吸顶灯， **照明的吸顶灯分为两大类，一种是嵌入式，一种是吸顶式。 吸顶灯的组成基本上分为五大部份： 1、镇流器；2 、启辉器；（电感整流器才有）3、光源；4 、底盘；5、灯罩。 特点：不变黄、不变形、不易碎、透光性强且均匀。 卖点：防尘、防雾、防蚊虫、三基色。 关于灯具悬挂标准，国家要求悬挂配件应能承受灯具自重的5 倍而不变形。 1、A 系列：如 H X A 32W/22W/72W (形状圆形，内置T8 或T6 环形管，通过形 状或图案命名) ** 吸顶灯类别 光源瓦数 灯罩优劣辨别：取下灯罩对光： 1、透光度强，呈莹白色(好) 2、透光度差，呈灰暗色(差) 工艺优劣区分：外型的美观、底盘的厚薄，底盘边沿是否卷边(安装时不易划伤手)，灯管卡 座是否采用不生锈的塑胶卡，线路是否规范、导线是否有足够的线径承受吸顶灯的功率（避 免导线因受热融化而短路并引起火灾）。 吸顶灯可内置电子或电感镇流器： 电子镇流器的优点：效率高，功率因素高达0.9 以上，体积小，无频闪现象。 缺点：造价高、寿命短。 电感镇流器的优点：造价低、寿命长。 缺点：功率因素只有0.3-0.5，发热量大，有频闪现象，体积大 用途：主要用于家庭，属辅助性场合，如书房、楼梯口、厨房等地。 市面最好销的产品认识：花色或形状清爽(如白色) 、淡雅的颜色，符合一般消费者的审美观， 对这类产品订货时可为商家做库存，其他品种若需要则只需挂板即可。 2 、B 系列：如HXB1 ×36W、2 ×18W、2 ×24W 、3 ×36W 等， 有方型、圆型 特点：1、没有金属底盘，全部采用PC 材料，属耐热耐燃，光源限用于插管。 2、可吸顶、可嵌入(配弹簧) 3、镇流器采用电子镇流器。 注：此类产品最早出自于欧司朗，属于个性化产品，因成本较高，所以市面上较少。 3、C 系列：如HXC32W 、22W 、3 ×36W、5 ×32W 带金属圈，比A 系列成本高，唯一的 变化是由金属圈的颜色、形状而变化，有圆型亦有方型，金属圈有镀铬、镀金、珠黑、沙金、 沙银、沙镍等颜色，镇流器可采用电子或电感。 4 、D 系列：此类产品在市面上销得最好的产品，生产此类产品的目的是为了代替筒灯，可 用于家居和工程，在市面上销量最大。 特点：嵌入式，光源用排管，配电子镇流器，主要瓦数有：9W、13W、26W、32W、36W、 45W 。 其中型号后有A 的表示为直角四方形，如HXD145A 。 9W 为直径15 厘米的圆形，13W 为直径15 厘米的圆形，26W 为20 厘米宽的方形，32W 为 直径20 厘米的圆形，36W 为25 厘米宽的方形，45W 为30 厘米宽的方形。 使用场所：厨房、过厅、厕所或替代筒灯的地方。 5、G 系列类：将D 系列产品面罩换成乳白罩就成为G 系列，它的特点与功能和D 系列雷 同。 6、D 、G 系列均10 个/件，分别有白、黄两种光色，建议商家只以白光作库存，此类产品应 大批量批发，不要太计较赚钱的多少。 7、防水类G 系列：（是否防水看有无橡胶圈）采用2D 管或环形管，适用于浴室、厨房、阳 台。 所谓三基色，本意是指红、绿、兰三种有关光的基本颜色，我们是指三基色稀土萤光粉。 区分是否三基色粉的荧光灯的简易办法：用手放在灯光下看：手掌心呈自然血色为三基色， 若发青为普通荧光粉（俗称卤粉） 要求商家定期（一般一周一次）清洗灯罩(用清水洗并晾干)、定期更换光源。 **照明的吸顶灯主推A 系列、D 系列、G 系列三大类。吸顶灯的最大对手为欧普和TCL， 前者网络完善、网点多、在吸顶灯领域得到行业认同，而后者是品牌得到消费者认同。我们 与欧普比销售差距还很大，但欧普面临TCL 的竞争，销售费用很高，市场面临威胁，因此 **照明可趁虚而入，同时**做为吸顶灯的弱势品牌给商家的经营留有很大的利润空间，而两 个竞争对手的产品价格比较透明。同时**照明正在吸顶灯类产品上创新，力求三分天下。 (二)筒灯 筒灯分工程筒灯和家用筒灯两大类。 工程类：3.5 寸以上，以白色为主，款式单一，适合绝大多数人的眼光。一般3 米以下层高 空间用3.5 寸或4 寸，3-4 米层高空间用4 寸或5 寸，4-5 米层高空间用5 寸或6 寸，5-6 米 层高空间用6 寸或7 寸，6-8 米以上层高空间用8 寸，