【新人】上门推销,如何喝到客户的茶!.docVIP

【新人】上门推销，如何喝到客户的 茶！ 我出道做销售也是做上门推销嘛，对了，我是做户外包包的（批发的 哦），主要是跑那些户外用品店、包包店，背个大个的，然后里面装几个小个 的，同时手里拿着资料就出发了，没培训、也没来得切熟悉产品....，每天跑 个十几家店，话说，基本没有一家把我拒之门外的，我只是说没有拒之门外， 没有说都谈成功的哈。 我总结了几点原因： 1、样子长得还算可以，起码像个信得过的人； 2、没有推销范，还说老土的开场白； 3、有 3款以上的样品； 4、听使客户呼唤； 重点：其实作为一个销售新人，你要明白自己的角色是什么，一般来讲销 售新人的角色是产品搬运工，你只需负责将产品递到客户手里，然后客户有需 要时务必是要跟你们领导谈，你不必谈细节，客户也不会跟你谈。 简单来讲，销售新人的职责是前期获得客户的兴趣和信任，就这么简单。 当然，如何让一个长者搭理你这么一个年轻人呢？这才是重点 1、派一个小子去向一个长者推销，有失尊重； 2、不在一个层次上，没法打交道； 3、除非产品说话，但 N多公司的产品也是好品质的； 所以，你个“人”才是博得客户兴趣的工具，那么一般长者对什么样的推 销员有点兴趣呢？（啊，基本都不喜欢推销员的吧？），那就是你本是推销 员，但别人眼里你不那么像推销员，比如我上述说的推销范就是一个，除了这 个之外，别人眼里看起来你还必须： 1、很勤奋的样子； 2、跑累了的样子； 3、口渴、满身汗的样子；  以上 3点是用来博取同情的，加之上述总结的那几点原因，基本可以获得 客户的接待。 继续我案例....................... 印象最深刻的是到某大妈看档的那家店推销，我身穿牛仔裤、灰色衬衣、 运动鞋，一个大包（装着资料、小包样品），走到大妈店门前（玻璃自动 门），我没有直接进去，先得大妈允许，大妈正在收银台干些什么工作，我轻 轻地敲门，大妈似乎已经知道我是来推销的，因为一般顾客都是直接进门的， 大妈就叫了一声“什么事？请进”，我就进去了，我一副腼腆的样子，大妈等 我开口，我说“我是 xx公司，我叫 xxx，做户外包包的，想推荐给你，好让你 们客人多个选择”，大妈说“哦，好，给我看看”。（真的是这么顺，没骗 你） 大妈在看的过程中，问我“你们是厂家吗？”、“哪里有卖你们这包 包？”，我直言“我们不是厂家，我们是中国总代理”、“我们现在才开始开 发国内市场，在国外卖得可以，国内基本没开卖”。 然后客户问什么品牌，问我们公司的策略这些，我一一答不上来，当然我 看得出客户知道我答不上来的样子，所以也没质问我也没半点扁我的意思。 其实，只要你一开始就不装逼，不夸夸其谈，即使你过程里 N多答不来， 客户也不会怪你的，也不会说你什么啥都不会怎么做推销啊这些。 反观那些一开始就学着一副经理人样子，谈什么商务合作、共赢这些表面 虚着的内容，客户深入跟你谈判时，你肯定 N多答不来，此时客户就觉得你不 是那料子了，自然就觉得你懂得还太少了，班门弄斧，不靠谱的样子。 当然，我希望每一位销售人都是特棒、特专业的，用专业来征服客人又是 另一种境界来着。 =============================== 大概 20分钟后，客人就给我倒了杯茶，当然除此之外，没有其他客气，也 没有叫我随便坐什么的，或许做不到对一个推销员客客气气吧，哈，我继续保 持相对沉默，认真地看着客户在研究样品，因为客户比我专业多了，基本不用 我来介绍，何况我还不懂。 最后，客户说“行，那我到时看看什么时候去你们公司一趟，你们公司都 挂有所有款式样品吧？或者你们有什么大特惠的时候通知我一声”。 文章结束，自己吸收......... 看更多原创文章，欢迎关注微信公众账号“李则敬”，个人微信号： xiaoshouribao  文章来源于：/article-3143-1.html