为什么说中国没有Pinterest! 入口的入口是永远的伪命题.pdfVIP

为什么说中国没有 Pinterest ！入口的 入口是永远的伪命题 今天看新闻，说Pinterest 刚融资了2.25 亿美元，最新估值超过30 亿美元。海 外扩张、商业探索也正在进行中。 随着Pinterest 的火爆，“中国的Pinterest”一词也被发明出来了。但是中国 的Pinterest 最近日子貌似并不好过。至于其中的原因，下面想详细谈下。 Pinterest 到现在也没有商业化，中国的“Pinterest”从上线的那天就商业化 了。我觉得商业化和“非商业化”都不是错，也不是说蘑菇街、美丽说的商业化，导 致了他们今天的困境。 从模式上，蘑菇街、美丽说叫做社会化导购电商，Pinterest 叫图片社交分享网 站。这两个本来就不一样的。把蘑菇街说成“中国的Pinterest”那是我们自己起 的，人家Pinterest 刚做的时候是创始人出于兴趣：为女友订戒指发现有很多喜欢的 款，就做了这个网站，以便放在一个页面上。当时，应该没想过导购什么的…… 产品思维与变现思维 上一段提到了，Pinterest 是一家图片社交分享网站，重点是“读图”和“社 交”。读图这点，每个人都可以打开子栏目，例如“Art”、“DIYCrafts”。打开子 栏目后，呈现的全是相关图片，如果有你喜欢的，你可以“Pin it”，这个图片就会 添加到你的收藏中。 运营上，可以说“Pinterest”的口碑传播很强。而中国的“Pinterest”呢?不仅 要去搜索引擎买流量，还要在电梯的那块电视屏幕上投广告。前者的用户基本靠“内 生”，后者靠的是“花钱买”。 产品上，从一个小白用户角度来说，Pinterest 给我的感觉是：简单、有质感。 看似无序的图片，却能让每个人找到自己的兴趣和发现想找的东西。中国的 Pintetest，不能说没有算法和推荐引擎，但平台干预的痕迹太强，所谓的达人评论， 不过是广告。 中国的“Pinterest”，从诞生的那天起，注定了和淘宝就绑在一起了。刚开始的 时候，这些导购网站还有粉丝的真实分享和评论，发展到今天，不管是“时尚达人” 还是“小编推荐，几乎都难逃“商业化”的痕迹。很多的评价，并不是用户真实的感 受，而是“广告位”。 美国的“Pinterest”呢?用户群和中国有很大不同，虽然80%为女性用户，但这 批人更主要“设计”、“质感”，对生活有一定的品位。 土壤决定模式 即使过度商业化，蘑菇街、美丽说在过去几年仍然有其价值。 土壤上来说，由于这两年电商竞争激烈，流量变得越来越贵。不管是淘宝站内还 是站外。垂直电商的日子难过，首要的原因是花钱买流量这事太痛苦了。淘宝站内的 商家，日子也好不到哪去。对于淘宝来说，平台的商家竞争激烈了，直通车当然会提 价。至于稀缺的首页广告位，那只有哪个出价高，位置给谁。 对商家来说，流量才是王道。转化率不变的情况下，每天的UV 越高，订单就越 多。蘑菇街、美丽说，几乎是为卖衣服的淘宝店“量身订做”的：蘑菇街展示他们店 里的衣服，附上淘宝链接，客户完成购买后，前者收取佣金。 由于专门定位的时女性时尚购物社区，并且两家导购网站在其中又细分小清新、 韩流等，使得淘宝店花同样的钱，面向的客户更精准。美丽说的意义在于，让那些淘 宝小商家，花更少的钱，有更大的展示机会。 再说行业的土壤，美国的电商不是“价格战”导向，不管是eBay 还是亚马逊，关 键词都没有“低价”的标签。 入口的入口：永远的伪命题 我一直不认为蘑菇街、美丽说门是“纯粹的导购”平台，而是一个流量批发平 台。在PC 端，对导航网站、搜索引擎的依赖十分明显。依赖的原因很多，最终要的是 用户不是“内生”的，这也是中国的“Pintetrest”和美国的不同逻辑。 所以，对于有人说蘑菇街这种是“入口的入口”，笔者无法苟同。我认为搜索引 擎、导航网站才是“入口的入口”。所以，在PC 端流量下滑的时候，阿里会和百度两 家再次合作。如果蘑菇街、美丽说是“入口的入口”，那阿里还费那么大劲找百度干 嘛? 说蘑菇街、美丽说是中国的“Pinterest”，不过是我们的一厢情愿。在获得 2.25 亿美元的融资后，Pinterest 的估值已经超过35 亿美元，而中国的Pinterest 除 了寻求收购，就是在艰难的转型。 最后，至于所说的花瓣才是中国的Pinterest，我只能说产品很像。流量、体验 什么的，和Pinterest 也不具可比性。