秒针：第三方数据公司如何把营收做到10亿美元.pdfVIP

秒针：第三方数据公司如何把营收做到 10 亿美元 导语：这是一个如何把营收做到十亿美元的故事。秒针是一家定位于第三方， 做数字广告监测的大数据公司，已启动D 轮融资。由于先发和技术优势(每天 能处理上千亿条广告请求)，秒针目前的市场占比已超过了70 %。谁也不会想 到，这家成立于06 年，如今已营收过10 亿美元的公司诞生于一个“赶鸭子上 架的决定”。 创业起点 吴明辉从小即表现出过人的数学天赋， 奥赛得奖保送到北京大学数学系，曾为 一道所有老师都解不出来的数学题死磕一年，直至攻克。秉承创始人特质的秒 针，核心竞争 力是算法。在服务器一定的情况下进行大规模的计算，每天在线 跑的广告活动有一千多 个，每个的曝光量动辄过亿。后台一天运算下来，至少 产生2TB 的数据——而这一切，都可以追溯到吴明辉的研究生导师、北大计算 机系李文新教授负责的实验室。 李文新是辽宁省抚顺市当年高考理科状元，现任北大信息科学技术学院副院 长。这个极度专注却不失灵活的聪明人对吴明辉的影响既深且巨。一次，实验 室采集掌纹， 李文新告诉大家，说一定要集齐三万个样本， 才能开始试验。 一帮人疯狂地采了一个月， 只得到一万个，李文新自言自语道：“一万个是不 是也可以了?”没人吭声。突然，她 拍手道：“不用三万，我们已经成功了， 可以庆祝了!”众人面面相觑。 实验室主要做生物特征识别和文档图像识别，吴明辉在大四时加入，研究如何 评估掌 纹识别的有效性。表面看，这是一个交叉课题，涉及到生物与编程，但 究其实质， 是一个要用到统计分析和抽样调查的数学问题。比如，四只手掌伸 进 去，识别通过， 但掌纹锁还不能拿到市场上去卖，因为当把数量扩大到一 万，就存在通不过的可能， 系统便会崩溃。秒针的系统，原理与此类似， 吴 明辉觉得，命运似乎在冥冥之中安排了这一切。 研一时，吴明辉率领实验室的团队开发了一套系统，在巴西举办的全球文档处 理大赛上该系统获得了一等奖，其管理才能也在此时为李文新所注意。但李文 新不知道的是，吴明辉当时已通过开奥数辅导班挣到第一桶 金，成立了一家软 件外包公司。 吴明辉的口头禅是“没问题“，生性乐观的他是在鲜花和掌声中长大的，以至 于当我问他最痛苦的一段经历是什么，他答以失恋”。然而，就在给一个香港 公司做电商平 台时，喜欢拍胸脯的吴明辉遭遇了滑铁卢。 对方当时开价8 万块，预付了两万。 吴明辉的团队人手不足，研发能力也不 够， 但他还是接了下来，最后没能按时交付。 他给自己找了很多理由，认 为 已做的内容早就超过了定金的价值，故拒绝退款。回顾这段往事，吴明辉坦承 自己有点后悔——项目没有完成，一分钱都不应该拿。彼时对商业和承诺的理 解，太过幼稚。 2006 年底，秒针成立。 这是一个赶鸭子上架的决定， 因为吴明辉和他的伙伴 们都面临着硕士毕业，继续做外包虽然有利可图，但那些优秀的人才肯定会 走。 找准定位 不过，最初的一年，他并没有找准发展方向。 秒针的第一 任CEO 是前新东方副总裁李丰( 现 为 IDG 合 伙 人)，吴明辉担 CTO。在李丰的部署下，秒针做了一个跟教育相关的 SNS，即利用技术手段分析 用户行为， 把不同人的学习兴趣挖掘出 来，在此基础上为用户推荐相应的课 程、老师以及好友， 以达到更好的学习效果。 这一理念得到了投资人的认 可，并建议不要局限在教育领域，最好能推荐所有信息。 做到这一点的前提 是，要对数量庞大的用户进行数据分析，具体内容分为两种，一种是 长期特 征，包括性别、年龄、职业和喜好; 另一种是用户行为，比如出差过的地点， 去 过的网站。对广告主来说，那些变化的行为 价值更大——秒针把握了恰当 的时机，义无反顾地扎入迅猛发展的数字广告领域，扮演 起广告效果评测机构 的角色。但就在此 时，金融危机爆发，2008 年下半年到 2009 年上半年，中 国创业者已极难拿到融资。秒针天使轮的 300 万元早就烧 光，吴明辉沦落到 要借钱发工资的地步，几近崩溃。 当他快要怀疑自己的选择时，师兄陈科 屹的一番话开始在耳畔回响。 陈科屹最早是联创策源的合伙人，投过酷讯、抓瞎等 项目，均以失败告终。后 来， 为创办险峰(险峰华兴前身)，他抵押了自己的房子，事业越做越大。陈科 屹是吴明辉 接触的第一个 VC，他告诉时年仅 25 岁、小自己九届的师弟： “从你读完硕士25 岁，到46 岁这21 年间，有7 次创业机会，每次三年。 七次里只要成功一次，人生的境遇便大不相同。而即便回回失败，46 岁时