2010年2月包头东粮广场营销策略中.pptVIP

营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 * 2、先入为主，迅速抢占舆论至高点 由于本项目所在版块2010年的新供应量有限，而本项目又很可能是东河板块第一个新开项目，以先入为主的优势，以九合会及九合.东粮广场为主题，全面推广，营造市对项目的高度关注，抢占至高点。借市场关注之势顺势引导市场销售；再以项目影响推进九合品牌。 * 3、 树立九合置业品牌形象及东粮尚城独特的乐观，积极，进取的新生活主形象。 通过区域的户外占领，制造项目在区域内的形象高点，打动与感染理性的目标客户。 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 * 4、 通过体验活动与平面广告组合营销，传播东粮尚城新生活，生活的概念与品味。 在样板区展示范围内让客户体验过硬的产品品质、新生活的环境及尊贵感的服务 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 九合置业 东粮尚城——新生活主义 * 5、 活动营销与推广传播结合，与媒体、品牌互动，使活动不仅能传达项目调性，而且本身成为话题。 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 * 6、 强化对目标客户群的实效渠道传播。 在目标客户居住聚集区，尤其是东河区内（巴拉塔拉大街，人民西路，一些批发商场出入口等人流高度密集区）以DM单派发，平面广告覆盖等方式，将客户充分挖掘，进行高频高密，多种细分渠道的传播，保证传播质量。 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 灯杆旗位置 DM单派发范围 项目高炮 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 由于东河城区相对较小，目标客户群居生活特征明显，口碑影响重要。需要保留所有客户资源，在做好更细致的客户服务，以及通过各种活动与增值服务反馈业主，提高项目附加值，保持并不断提升项目在客户心中的形像，扩大品牌在社会中的影响。 * 7、 注重口碑传播，挖掘老业主数据库资源。 * 8、 把握产品的销售节奏、打造品牌价值 项目的销售节奏必须考虑到满足集团营销任务及战略目的，结合九合置业品牌形象的建设，在区域内快速建立项目品牌知名度，针对区域内其他项目销售产品，我们实施的销售节奏是以小户产品为先，在建立项目形象后快速消化产品，最后根据销售及市场情况，留存部分的产品作为溢价产品。 营销推广策略与执行 总体营销目标及策略 大、小分流 九合品牌 市场环境分析 竞争态势分析 项目价值提炼 项目定价收益 客户分析与利益对接 主题概念演绎与表现 营销推广策略与执行 提纲 总体营销策略 多维推广策略 整体营销节奏 阶段推广策略 营销费用及分配 * 营销推广策略与执行 多维推广策略 四大策略户外、体验、活动、定制 针对东粮尚城的产品及东河市场特征，以四大策略，四大节点应对： 四大策略：推广通路的对策 四大节点：推盘步骤的对策 * ——形成网状户外拦截，打造品牌价值，塑造项目东河中高端产品形象； ——数据库营销 + 网络营销+小众媒体及活动营销; ——现场售楼处、样板房、立体景观、新生活主义概念的包装； ——重要节点的活动引爆。 营销推广策略与执行 多维推广策略——四大策略 * 营销推广策略与执行 户外截流——主体策略 总体策略 塑造形象同时，最大限度拦截竞争对手客户流； 开盘前 集中亮相、迅速提升楼盘知晓度，进行客户积累，塑造东河板块一号作品形象； 开盘后 成本控制，保留最大价值的部分，进行销售期间的信息发布，将高炮平面媒体化。 * 营销推广策略与执行 户外截流——拦截手段 高炮：平面化高炮，差异化的户外形象； 指示牌：高炮 弱辐射区域 的补充。同时指引项目方向，拦截竞争对手客源； 灯杆旗：对高炮的 时间性 补充，销售节点使用； 灯箱：高炮的 横向 延续，造主场气氛，树标杆形象； 交通：高炮的 纵向 延续，直击流动客群，扩大宣传区域。 —— 形成网状户外拦截，塑造东河中高端形象形象； * 营销推广策略与执行 目的： 高炮平面化运用，树立形象; 以最快的方式传递销售信息; 最大限度的引导指示作用。 寻找在开盘期，短期内低价高质户外高炮，目的为截流竞争项目客户。 位置：建设路、（工业路）东河项目门口 高炮 指示牌 灯杆旗 灯箱 交通 * 工业路项目门口 巴彦塔拉大街 目的：增加进入区域内的自驾车客户的视觉印象 位置：1、建设路 2、巴拉塔拉大街 3、工业路 高炮 指示牌 灯杆旗 灯箱 交通 营销推广策略与执行 * 高炮 指示牌 灯杆旗 灯箱 交通 营销推广策略与执行 目的: 关键线路及销售关键节点的应用; 给予前往项目现场的客户，行车路线清晰化的指引; 拦截竞争项目客流。 位置:工业南路、站北路，南门外大街 * 灯杆旗位置 高炮 指示牌 灯杆旗 灯箱 交通 营销推广策略与执行 目的： 在夜晚