中成药与中药保健品市场（PPT 10页）.ppt

第四章 中成药与中药保健品市场 　中成药与中药保健品市场 第一节　中成药与中药保健品市场的特点 一、中成药与中药保健品市场的分类 中成药市场　 　　处方药、非处方药 中药保健食品市场　 　保健药品、保健食品、保健器械 二、中成药与中药保健品市场的特点 １、中成药市场的特点 终端销售以医院为主； 市场供求相对稳定； 产品生命周期相对较长； 不同的传播媒介对不同的中成药品有较大的影响。 二、中成药与中药保健品市场的特点 ２、中药保健品市场的特点 销售渠道多元化； 消费者非专业化； 市场供求波动性大； 产品市场生命周期短； 传播媒介对市场导向作用大。 第二节　影响中成药与中药保健品市场的基本因素 一、人口因素 　 基本人口及增长率、人口构成结构、人口的文化水平及职业。 二、发病率 　　 不同疾病的发病率是影响中成药销售量的最直接因素。 第二节　影响中成药与中药保健品市场的基本因素 三、经济因素 四、价格因素 五、医生的用药习惯 六、消费者的信任程度 第三节　中成药与中药保健品购买者行为 组织购买者由两部分组成： 商业购买者： 医药公司、零售店、百货公司、食杂店、超级市场 医院购买者： 一、商业购买者行为 影响商业购买者的主要因素 服务、宣传、信誉、关系。 商业购买者的决策过程 老药、普药：仓库（存货）、统计（计划）、财务（利润）、决策者 新药（医院）：临床科室主任、药剂科、药事委员会、院长。 二、个体购买者的购买决策 处方药 医生处方 非处方药 购买者用药习惯； 专业人员的影响； 传播媒介的影响。 三、中药保健品的购买决策 影响因素： 消费者滋补保健的需求； 消费者的经济承受能力； 传播媒介的影响。 市场学 xie * 更多内容欢迎莅临天马行空官方博客：/tmxk_docin