面试的提问回答.docVIP

?面试的提问回答[原创]1.自我介绍.答: 资深营销人员,工作14年,其中销售有7年的工作经验.在中保公司和宝吉公司的工作中, 能够很好的按计划完成公司制定的销售目标,并且能够有效的处理解决销售中的问题.中保公司2年销售额近100万.业绩较好,多次得到公司嘉奖.在宝吉洗化公司较成功策划了”可柔”洗化品牌在湖北市场的开发和销售,先后有效的开发和管理湖北流通市场和宜昌地区终端市场.总体销售额有300万.业绩突出.得到公司以及同仁乃至于客户认可.对此我感到非常欣慰.在过去的销售过程中,使我具备以下3个特点.其一,熟悉整个流通和终端市场的操作流程,能够建立完善有效的销售渠道.其二,能够组建优秀的销售团队,对于团队成员的招募,选拔和管理有着实际的经验和自己的方式.其三,具备销售人员的专业素质和职业精神.最后一点就是对于销售工作的热爱,希望可以在消费品行业的销售中有所建树,从而达到对自己人生价值的肯定. 2.如何有效的开发和管理流通和终端市场?就流通市场的经销商来说,我们可以采用利益化管理模式.他们对利益的追求是首要的目的,其二就是希望通过多个代理品牌来扩大他们自己的销售渠道.使自己可以做大做强. 那么我们就可以针对他们的心里来创造其需求.最后还有重要的一点就是通过对他们人性化的了解来制定销售策略,.达成销售协议.然后通过对经销商的管理来扩大产品的销售.达到双赢的效果.经销商的管理主要有4个方面来体现.1价格和渠道的控制,销售和库存的管理. 2协助经销商“专业”地运作市场.建立经销商对本产品的销售信心和对厂家的归属感.3及时协调和处理经销商和公司之间出现的分歧和意见以及信息的相互反馈.4回款.终端市场的话我们销售人员主要接触的是采购部门的经理及柜面主管,虽然这类人员的品质优良不齐,但也有共同点,其一,他们希望自己所引进的品牌能为所服务的公司带来较大的经济效益和社会影响,从而提高在公司的形象和地位.其二,希望通过所在的职位可以结交更多对他们以后职业发展有所帮助的朋友或者供货商,使自己在以后的职业道路上可以有效高速的发展.当然也会有比较自私的人员,他们希望可以得到比较现实的私人利益,这也就是第三点,也是最敏感的.对于终端买手我们以人性化管理方式为主,和他们多接触多交流多沟通.了解他们的个性特点,建立良好的终端关系.使我们的产品能在进店,陈列和促销等方面给予尽可能大的优惠和便利.然后通过定期的拜访和调查掌握产品销售,市场等方面信息,反馈公司,使公司能在销售策略上占据先机.及时沟通协调解决销售过程中出现的一些问题.最终达到所有网点能够有良好持续的经济效益.流通和终端都会有两大难题,就是签单和回款.在处理这两个问题上.我主观认为,销售人员出了具备基本的素质和精神外.应该还需要一种特别的气势.就是谦和中略带霸气.这个霸气来之于你对公司,公司产品以及自己的信心.当然,这个霸气要运用的合适才行. 在与商家打交道时，要充分表现出自己的“权威”，表现自己的“自信”。在谈市场时，要表现出一种我是这方面的专家,权威，我所说的话都是对的！要让商家发自内心的信服你，跟着你走，他就有丰厚的、持续的利益可以获得.对终端市场的卖手要表现出你对他不管是当前的利益或者是以后的发展都会有直接的帮助.那么在进店和陈列,促销,回款等方面就会有最大的便利.形成一种良性的互补.3.如何有效开展销售工作?答:首先是要了解公司产品及和同类产品的优弱势,以及产品在销售市场的态势.其二是对照公司的销售计划制定短期,中期和长期销售目标和工作计划,其三,保证日拜访量,做好信息反馈,工作日报表,周小结和月总结,合理化建议等方面的工作.并有效的实施制定的销售目标以及调整销售策略.从而达到公司的销售计划.4.业务人员的基本素质和职业精神有那些?答:勤奋,自信,诚信,进取,敬业.这5点是一个销售人员必备的职业精神.那么基本素质有良好的心里素质,销售技巧,自律行为,团队协同,沟通协调等方面能力.还有重要的一点就是一个优秀的销售人员应该具备不断更新自己的知识结构.不断的学习.使自己更具竞争力.5.你希望得到多少月薪?答:贵公司肯定会有个完善的薪金制度.我绝对可以接受.如果真的要说我希望的薪金,我希望在1500-3000.当然也希望业绩和薪金一样是个阶梯状态.同时我绝对有能力达到公司对业绩的需求和自己对薪金的期望.6.一个管理者你将如何管理你的团队,使之能够为公司有效的服务.答:第一.信念.我希望团队成员都有优良的品质和一个共同的理念,这一理念应该和公司的企业文化相结合.那么才会有目标一致的态势.第二.管理.对于管理方面应该是人性化和制度化管理相结合的.以身作责坚持原则,坚定信念,持之以恒的精神以及奖惩分明,组织纪律严明等.第三点,也就是最重要的一点.执行.一个好的计划和目标如果没