全套香茶市场研究报告.ppt

最后更新2011年 大麦香茶市场研究报告 非冰茶主要品牌市占率 非冰茶主要品牌市占率-杭州 非冰茶主要品牌份额通路对比 非冰茶主要品牌份额通路对比-杭州 非冰茶主要品牌口味别份额比较 市场竞争分析小结： 1、从非冰茶品牌别来看，杭州大麦香茶6-8月市占呈现上升趋势，高于华东整体占比：华东YTD增长0.2,杭州YTD增长1.5; 2、从非冰茶品牌通路占比来看，现代通路占比高于传统通路；杭州大麦香茶6-8月现代通路增长迅速，从1.7增长到4.9,YTD同比增长1.2,高于华东现代通路占比;但在传统通路,杭州大麦香茶6-8月占比呈现下滑,从2.1-1.9,华东整体也呈现下滑态势,值得注意; 3、从市占来看，大麦香茶在非冰茶中占比总体很小，应持续提升品类渗透，加强口味沟通；同时应加强现代通路经营，在传统通路精准沟通目标消费群； 07年大麦香茶销售趋势分析： 07年大麦香茶包装别销售分析： 07年大麦香茶区域别销售分析： 大麦香茶当月及累计损益： 10月行销活动执行成果： 10月行销活动执行成果： 大麦香茶下期销售/损益目标：10-12月 大麦香茶下期销售/损益目标：01-02月 大麦香茶下期行销策略重点： 活动时间:11月-12月底 活动通路:量贩、超市 执行关键：店内结合火锅料理区、熟食区和面包区等CAM布建 ；原货架维持铺货和生动化； TM配合事项： 1、提升铺货，针对前期因缺货原因下架的重新上架； 2、利用跳跳卡、瓶颈套等生动化道具提升原货架陈列生动化； 3、店内结合火锅料理区、熟食区和面包区等CAM布建； MS执行事项： 1、MS执行买赠试饮活动。购买一瓶大麦香茶即可获赠大麦便签本一本，购买两瓶大麦香茶即可获赠大麦文件袋一个，购买三瓶大麦香茶即可获赠无针订书机一个。 2、另针对CAM布建的火锅料理区、熟食区和面包区在人流多时段限时限量执行以下活动：凡消费者购买火锅料理、熟食或面包满10元，即可赠送大麦香茶1瓶，单张小票限送1瓶，每天限送5箱； 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 场次和费用预估 活动时间：持续 活动区域：杭州、宁波、温州 执行通路：写字楼附近便利店、快餐店、美食城（餐饮店选择活动结束后可以持续售卖的店面）以及面包房（面包房选择所在城区规模和数量较大的连锁店执行，并结束后持续售卖） 执行关键：店内陈列和店头POP暴光（橱窗海报、条幅、吊牌等）为重点；配合陈列执行相关CP活动 TM配合事项： 1、针对高档社区内或附近的超市、C-store和写字楼附件的便利店、快餐店、美食城和面包房加强铺货，维持排面，增强店内的多点陈列； 2、善用生动化辅助工具（跳跳卡、瓶颈套等），提升一阶生动化； MS执行事项： 执行阶段性联合促销； 1、便利店、面包房：购物满XX元再加1元即可换购大麦香茶一瓶；现场布建注重店头海报、店内吊旗以及店头橱窗贴。 2、快餐店、美食城：建议店主将大麦归入套餐，如：12元套餐里即含大麦香茶一瓶；现场布建注重店头海报、店内桌卡，针对外卖部分可考虑增加DM告知。 大麦香茶11月MS执行计划： IMC： * 智客 ---打开成功之门的金钥匙 最后更新2011年 最后更新2011年 1、华东市占在7月有 0.2个下滑,在7月 上升到6月相同的 1.1个点; 2、华东YTD较去年 同期小幅增长 0.2%; 最后更新2011年 1、杭州市占7-8月 持续上升,从1.8上升 到3.9; 2、杭州YTD较去年 同期增长1.5%; 最后更新2011年 1、现代通路华东大麦6-8月份额呈现上升趋势，8月占现代通路3.3;YTD同比06年增长1; 2、传统通路华东大麦6-8月呈现下滑趋势,但YTD同比06年增长0.3; 最后更新2011年 1、杭州现代通路大麦6-8月份额呈现上升趋势，8月占现代通路4.9;YTD同比06年增长1.2; 2、杭州传统通路大麦6-8月呈现下滑趋势,从2.1到1.9,有0.2的下滑; 最后更新2011年 大麦香茶在整体品牌口味别中占比很小； 杭州大麦香茶占比6-8月呈上升趋势，占比高于华东市场，但落后于南京； 最后更新2011年 最后更新2011年 1、1-9月整体达成25%，成长-51%；前期缺货达成不理想，Q3货源跟上，达成31% 最后更新2011年 最后更新2011年 本月 累计 1、9月浙北占比50%，浙南占比16%，浙直占比 34%；杭州、宁波、温州达成都不理想； 2、从1-9月累计看，整体达成20%，成长-61%； 浙南的销售占比偏低，有28%，低于浙北33%和 浙直38%；但从量上看浙北杭州销量最高，宁波 和温州需要提升销量； 最后更新2011年 最后更新2011年 1、整体