2011年6月宜春市住宅市场调研报告下.doc

问题7.您认为最好销售户型是？ 两房两厅、三房两厅一卫、三房两厅两卫都属于比较畅销的户型。 问题8.您所接触的客户对户型偏好是？ 客户基本都需求住宅拥有较大的客厅，房间大小则因人而异。 问题9.您所接触的客户对主卧最关注的是？ 客户对主卧最为关注的是飘窗（凸窗）和主卧卫生间。 问题10.您认为下面户型中最好销售的面积？ 67%的置业顾问认为一房面积小于40㎡比较好销售 问题10.您认为下面户型中最好销售的面积？ 42%的置业顾问觉得81-90㎡的两房比较好销售，29%选择71-80㎡两房好销售。 问题10.您认为下面户型中最好销售的面积？ 47%的置业顾问表示101-110㎡三房是较好销售的面积，27%选择111-120㎡。 问题10.您认为下面户型中最好销售的面积？ 有71%的置业顾问认为130-144㎡是比较好销售的四房面积大小。 问题10.您认为下面户型中最好销售的面积？ 58%的置业顾问表示独栋别墅会比较好销售。而联排别墅与双排别墅各占21%。 问题11.您认为底层如何设计更容易销售？ 底层带入户花园与车库的设计的建筑置业顾问觉得比较好销售，共64%的置业顾问选择了这三项。 问题12.您认为顶层如何设计更容易销售？ 有34%的置业顾问表示退台设计，送大露台的顶层房型会比较好销售。觉得顶层送阁楼或加防水层的设计比较好销售者数量相当，都占28%。 问题13.您40-75㎡的小户型公寓可行吗？ 只有7%的置业顾问认为小户型公寓不可行。 问题14.您的客户职业是？ 个体经营户是占购房者中相当大的一个比例，为22%，其次为公务员18%、事业单位17%。 问题15.客户购房考虑的因素是？ 单价、总价与户型为客户目前购房最为关注的因素，分别占16%、12%与13%。小区规模，小孩教育为其次关注，各占10%。 问题16.您的客户获知楼盘信息的渠道是？ 户外广告是客户最大的获知途径，占17%。其次是朋友介绍、短信、宣传单页，分别占14%、13%和13%。 问题17.您的客户购房主要目的是？ 改善居住环境和首次购买用于自住是客户首要的购房目的，分别占31%和28%。而投资和为了子女教育其次，分别为14%和13%。 问题18.您的客户付款方式中最多的是？ 绝大多数客户购房都选择了按揭贷款。 问题19.您的客户最能接受的首付款是？ 49%的置业顾问表示客户比较能接受5-8万元的首付，40%的置业顾问表示客户能接受9-11万元的首付。 问题20.您的客户按揭贷款中按揭年限最频繁的是？ 52%的客户按揭年限选择了16-20年。 问题21.您的客户最能承受的月供款是？ 1001-1200元和1201-1500元为购房者最能承受的月供款，分别占到23%和38%。也有18%的置业顾问表示客户能够承受1501-2000元的还款额。 问题22.您认为客户最接受的单价是？ 47%的置业顾问表示2501-2800元/㎡的单价是客户比较能接受的。23%的置业顾问表示2801-3000元/㎡的单价客户能接受。只有14%的置业顾问表示客户能接受3001-3200元/㎡的单价。 问题23.您认为客户最接受的总价是？ 26-30万元，31-35万元的总价是客户最为接受的，分别有33%和37%的置业顾问选择。也有18%的置业顾问表示自己的客户能接受总价36-40万元的住宅。 问题24.您认为目前宜春的房价是？ 47%的置业顾问认为目前宜春房价比较高，但是客户尚能承受。40%的置业顾问表示房价一般，符合宜春的收入水平。 问题25.您认为未来一年宜春的房价趋势是？ 绝大部分置业顾问未来一年宜春房价仍有上涨空间，55%的置业顾问觉得未来一年宜春城区均价上涨到3200元/㎡。40%的置业顾问表示未来一年涨幅较慢，只能涨到3000元/㎡。 问题26.您认为未来市民最认可宜春哪个版块？ 65%的置业顾问认为市民最认可的是宜阳板块。26%认为最认可袁州新城板块。 问题27.您认为新市政府后面的楼盘定价多少，客户可以接受？ 42%的置业顾问表示本项目所在地段多层可以卖到3201-3500元/㎡的价格。 问题27.您认为新市政府后面的楼盘定价多少，客户可以接受？ 37%的置业顾问表示本项目所在地段高层可以卖到3001-3200元/㎡的价格。34%置业顾问则表示可以卖到3201-3500元/㎡的价格。 问题27.您认为新市政府后面的楼盘定价多少，客户可以接受？ 29%的置业顾问表示本项目所在地段别墅可以卖4001-4500元/㎡的价格。 结论： 1、现代风格的多层住宅项目，园林多以湖景和运动设施为主的项目比较好销售。 2、超市/菜场、幼儿园、公交车是购房者最为关注的社区配套。而物业费用与安保措施，是购房者对物业管理最为关注的。 3、两房两厅、三房两厅一卫、三房两厅两卫，且客厅要偏大，主