创办球会会刊的可行性报告.docVIP

关于创办高尔夫球俱乐部会刊的可行性报告 提要： 会刊分析 基本定位 创刊要点 运营思路 可行性分析 会刊SWOT分析 广告市场分析 会刊创刊基本策划 会刊内容及栏目设置 印刷规格及发行渠道 团队建设 正文： 会刊分析 基本定位： 近年来，随着中国高尔夫运动的风靡，各球场之间的竞争也日益加剧，在增加硬件设备的投入和服务细节完善的同时，各个球场开始重视球场自身的文化建设，着手球场的品牌建设，通过组建会员球队、发展会员赛事以及各类活动在会员中间宣传和推广自己的品牌，而建设自己俱乐部的会刊更是球会普遍采用的一种宣传推广和文化建设的方式，高尔夫球俱乐部寄希望于通过会刊这个平台来传递企业文化、运营理念、赛事活动和发布信息，并以此来加深与会员之间的交流，从而提升会员及大众对俱乐部品牌的认知度和忠诚度。 我们抓住高尔夫球俱乐部的这一市场需求，为各个高尔夫球俱乐部免费创办属于其自身的会刊，并通过免费邮寄为主的发行方式，直接投递给各个高尔夫球俱乐部的会员。 刊名： 以各高尔夫球俱乐部命名 刊号： 因为会刊是以通过广告收入而盈利为目的，而非完全的企业内部文化宣传，所以申请一个刊号更利于会刊本身的运作。初期拟定，通过香港公司申请一个国际刊号。 理念设想： 突出互动性、可读性、参与性、实用性，能突显各个高尔夫球俱乐部特色，贴近受众生活，引起会员及高球爱好者共鸣。 办刊宗旨： 以一流的办刊水准服务于各个高尔夫球俱乐部，从而创立高尔夫球会刊创办的品牌式服务。 创刊要点： 首先，我们的会刊不同于市场上正式发行的高尔夫球杂志，是直接服务于各个高尔夫球俱乐部，直接面对其会员的刊物。只有本着服务于球会的原则，才能使与球会间的合作长久而稳定。 其次，我们的会刊是采取免费邮寄的方式发行，赢利依靠广告等收入，稳定的发行量是会刊生存的保障。因此，在与球场合作过程中，获得准确的会员名单、地址等信息是能否合作的关键。 再次，我们的会刊是直接投递给各个球会会员的，而高尔夫球人群作为社会高端人群身边往往充实了各种杂志期刊等，因此要想让我们的会刊能够被这些人愿意看，喜欢看，必须要在内容上和实用价值上下足功夫，我们的会刊才能从种类繁多的杂志期刊中脱颖而出。 运营思路： 服务球场 深度合作 免费为各个高尔夫球俱乐部创办会刊，并采取免费发行的方式，直接邮寄为主，各个球会会所、前台取阅等为辅。以这一免费且符合球会需求的方式服务于球场的同时，赢得和球场间深度合作的机会和优惠，譬如高尔夫球场内户外媒体、高尔夫球场内部分场地的利用、会所餐厅等广告媒体资源。 整体投放 打包销售 会刊广告采取整体投放的原则，即以所有高尔夫球俱乐部会刊为一个完整载体，投放广告。同时，根据球场媒体资源，采取打包销售的方式，向广告投放商进行销售宣传，即在会刊投放的同时，可以根据客户需求在一家或者几家球场进行其他形式广告的投放，保证了会刊整体运作的利益最大化。 创建品牌 持续发展 通过为各个球场创办会刊，创建自身的品牌。为了扩大影响，须得结合各类活动，包括高尔夫球赛事、年会等。使我们为各个球会创建会刊的服务在业内被认可，并可持续发展。 控制重点 广泛合作 在整个会刊运作过程中，把握住会刊内容、会刊发行等几个重点部分，在其他方面寻求广泛的合作。譬如征召会刊广告代理，同相关机构进行合作（北高协、中国移动无限体育俱乐部） 优势（Strength） 免费发行，可以无障碍的到达受众手中； 受众人群明确，直接面对高端人群； 一对一发直接邮寄为主，广告到达率高，避免客观浪费； 球场资源丰富，利益点多。 免费形式致使费用开销较大； 会刊针对各个高尔夫俱乐部，每月出版，工作量较大； 先期会员名册获得有一定困难，影响发行量； 受众对于会刊忠诚度，需要培养。 机会（Opportunities） WO 符合球场需求； 符合球场利益； 市场上无成规模的高尔夫球场会刊运作机构； 符合球场的需求和利益，是达成合作的最大筹码。 优秀的媒体资源填补市场空白，最容易得到广告投放商的青睐。 同球场形成深入的合作关系，通过对球场的服务及为球场带来的利益，获得自身利益的最大化。 为球场提供服务，同时也是为会员提供服务，用最好的内容和实用性培养会员忠诚度。 风险（Threats） WT 广告、赞助等形式为会刊唯一收入来源； 创刊发行，存在一些不确定因素； 针对会刊直接面对高端客户且到达率高的这一特点，在自我销售广告的同时，寻求有实力的广告代理公司，扩大市场。 充分利用球场资源，谋求多点盈利。 合理利用资源，在会刊的运作中逐步完善并扩大会员名册，保证发行量。 积累会刊运作经验，形成一套成熟的运作模式，在会刊编辑、设计、发行等环节上寻求成熟的合作伙伴，采取外包的形式，分担工作量。 广告市场分析： 国内高尔夫运营商在引进高尔夫的时候，就将其打造成