上海康桥金柳湾项目市场营销及销售代理策划报告94.ppt

特徵一:古人說三十而立，但那是兩千年前的事；英國在1997年宣稱，英國將有 800萬單身人口(至2000年) 特徵二:為何不婚?「工作忙碌」是常拿出來的擋箭牌，但是「更愛自己」的個人 成就追逐，恐怕才是主因 特徵三:他們選擇走上紅毯，卻不願負擔養兒育女的責任 特徵四:他們是注重享樂和生活品質的世代，沒有顯赫的家世背景，用專業交換優 渥的薪水，用高消費滿足物質的慾望；越忙越渴望自由，越渴望自由越高 消費，越高消費越需要忙碌工作賺錢 特徵五:不要小孩，春天去巴黎，秋天去東京的機票卻省不得， Prada、LV新出的背包當然非買不可，他們是名貴品牌的忠實支持者… 他們寧可犧牲大範圍的享樂，轉而追求小規模的享受 特徵六:針對Single、Dink族設計的產品越來越多，奔馳A-Class、mini-cooper是典型 特徵七:從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港台，標榜著五星級酒店管理的豪華大 廈，由建築大師精心打造，吸引無數注重空間美學的都市菁英，在國際間成 為最時髦的住所 特徵八:個人至上的婚姻觀與消費觀 Why…本項目哪裡吸引了他? 是國際時尚名設計師群精雕細琢的品牌(建築設計師﹑精裝修室內設計師﹑典藏藝術品﹑美術館大堂…等) 是對味的小圈圈，遠離媚俗制式化的一切，是典型的美學部落圈層 是美學建築的極致，是與他們品味匹配的個人延伸，在這裡，自戀是美德 是精緻殿堂，是高薪專業Dink的享受聖地 是與國際潮流同步，包含奢華和創意的建築 再小的細節都無可挑剔，都是精品 ( 如能夠在家放鬆享受、在家交誼、健身養生 並炫燿自身品味的有機空中會所 可以專寵自己的24hrs星級酒店式物业服務 高科技工藝美學……) 1.較多時間在享樂、酒吧夜店K房或是PARTY 2.絕多時候在消費、旅遊、網購途中 3.不只在上海，但有不少人常到香港血拼 4.不睡覺都要享樂，忙於健身購物下午茶… 5.為了滿足娛樂嗜好，花費了不少時間金錢 毫無疑問，擁有多於五張信用卡/貴賓卡 至少屬於兩家俱樂部會員 6.高度意願參加新事物探尋(如尋找對味餐廳 或淘小店)，買高檔名牌當作對自己的投資 美食美衫美容無一不精 屬於主動式消費，推廣初期就能引他們主動出現 →經由廣告強烈招喚族群集合，引起了興趣 →加上週邊朋友小圈圈的言談議論，很激動 →自己主動在常接觸的各種媒體上留意… →已在他們物質的心上留下抹不掉的烙印 →會一直觀察打聽細節，不斷比較 →讓他們出手的原因竟然還是付款 門檻能負擔的起…別忘了，他們 可是今朝有酒今朝醉的月光族 幸好家裡長輩總能在首付款上 適時給予幫助 1.傳媒:主流大報、專業(購物/名牌/趨勢)雜誌 2.直郵:DM快遞私人信件或包裹、網路郵件 3.戶外廣告牌:機場廣告牌、重要道路廣告牌 4.國內外航班:機票套、機上雜誌 5.名利場:高級酒店飯店、名牌VIP客戶名單、 寄送手冊、名人Party、公關活動 (時尚流行秀等) 6.信用卡帳單及各種會員俱樂部 客户年龄: 32-45岁 卷标描述: 沉稳理性的跨国企业主管、才貌兼備(學識與品味)的职业经理人、家境良好的潛力明星，品味专业族 从事职业: 金融運營及貿易物流等國際人才巨集行業、 IT相關行业、廣告傳媒公關等創意相關行業 购房背景: 自用兼投資，一半理性一半感性 外表描述: 工作時常穿灰色或深色名牌行政套装，用最先进的电子商务设备，飘淡淡的香水味；大多具硕士(以上)学历，身居管理层要职，是猎头公司热衷的逐鹿对象 挂着职业性的自信微笑，以“一切尽在掌握”的姿态流连于商务会所，穿梭于高级写字楼、星级宾馆，逗留于国际机场，飞行于城市上空…… “国际化”是“高级灰”生活工作最大准绳： 说国际普通话 (英语) ，思维方式与国际接轨 工作方法讲究按国际惯例办事 只要有兴趣，他们同样也能够侃侃而谈孔孟老庄，目前“汉学”也是热透全球的一大话题 注重专业形象，不喝白酒，怕在公开场合头脑混乱失去条理 大凡“高级灰”，如果不是未婚的“钻石王老五”，家