如何使新人健康的学会两条腿走路（PPT 15页）.pptVIP

如何使新人健康的学会“两条腿”走路 前 言 麦当劳在全球能成功运作很多连锁店，在于它有一套可以复制的系统。由麦当劳所想到的是，生意可以复制、那么企业也可以复制、成功当然一样也可以复制！诚如唐骏曾说过的一句话“我的成功可以复制”。也许我们都是一个平凡的人，但平凡的人一样可以做出不平凡的业绩，最好的方法就是推行标准化行动、体系化联动和系统化推动。借鉴过往的老公司和国际LOMA系统营销的经验，总结一种较为有效的且可复制的新人营销系统。 目 录 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——目 前 现 状 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——运作模式 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 目 前 现 状 1 运 作 模 式 2 步 骤 分 解 3 总 结 4 新 人 培 训 师 无执照 经验少 缺技能 有资源 有热情 有执照 有经验 有技能 有效反馈 培养 训练 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——待解决的问题 1、如何使新人班的开单率达到50% 2、如何使每期新人班能够达成30-50%的新增率 新增员 计划100 邀约 创说会 面试/新增员 私人财务分析 产说会 客户 转介绍 培训师 客户 8步过滤 7点分析 本模型对培训师和新人进行了位置和角色的确定：训练师辅助指导；新人实施、配合、跟进、学习和锻炼。充分利用客户四大资源，达成个人与公司的既定目标。 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 步骤1：资源发掘，即挖掘潜在的客户和新增 在培训师的指导和控制下完成潜在客户和合作伙伴名单，并通过以下七点进行分析：?是否结婚；?是否有孩子；?是否有房子；?是否有较高的收入；?是否30岁以上；?是不是不满意现在的工作；?是不是有积极的进取心。 培训师向新人讲解基本法对个人未来职涯发展的重要性，强调职业规划和晋升文化。描绘团队将建立起的宏伟蓝图，指明发展方向和道路（如何进行‘两条腿走路’），激发新人激情和希望，鼓励新人树立合适的目标和坚定必胜的信念。 注：以上1中七项分析哪些人适合做客户，哪些人适合发展为新增。回答前五项为“是”的人为较好的潜在客户，回答后两项“是”为较好的潜在新增对象。当然事无绝对，可以灵活的运用客户的四大资源，不断转变，提高成功率。 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 千 里 之 行 始 于 足 下 不论销售还是增员，时刻不要忘记《基本法》才是公司个人销售业务的根本大法。 业 绩 佣金体系 增 员 目 的 手 段 动 力 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 步骤2：邀约，即联系潜在的客户和新增 培训师指导、控制联系客户和新增的要点、步骤、方法、技巧和节奏。新人的主管辅助培训师做好监督和帮扶工作。 培训师（新人主管）和新人共同扮演邀约者，配合进行邀约工作。 注：减轻新人心理压力，帮助新人建立自信，成功的邀约是新人建立信心的第一步。让新人感受到主管对自己的关心，建立良好的师徒关系，团队关系。 注：不论是增员还是销售在新人尚未完全掌握操作方法之前，只需新人进行电话邀约，且不在电话中提及保险。 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 步骤3：创说会和产说会，即创业说明会和私人财务分析 邀请公司领导和成功的职业经理人共同运作创业说明会，有经验丰富的、实战经验强的主管陪同进行财务分析。 寒暄问候是创业说明会会前、会中、会后（尤其是会前）的公关礼仪，看似自由随意，实则为有目的、有组织的交流形式，目的是感染被邀请者，建立亲切感和亲近感，拉近心灵的距离，较快建立同理心。 注：准确的客户登记可以帮助新人在后续的追踪中节省大量的时间，会前做好新人主管的沟通会，确保新人在说明会后可以获得第一时间的陪同。 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 步骤4：及时把人招募进来，跟进面试 培训师引导来人通过以下八步（快速筛选）做好增员工作：?待在会议最后；?索取资料；?承诺接下来的面谈；?及时完成面谈，填表及办理相关手续，成为新人；?完成准客户和准增员名单（计划100）；?新人和培训师（新人主管）配合进行业务人员招募；?完成私人财务分析，或进行产品说明会；?接受快捷入门训练。（前4项两天内完成；后4项在10日内完成） 注：会后追踪是整个运作中重要的一环，快速促成（承诺性面谈、填表、交费等）可以提高新增留存率，对于意愿强，动机正的准新增可以重点关注（动机正是相对于同业挖角而言）。为下一步职涯规划做好准备工作。 如何使新人健康的学会“两条腿”走路 ——步骤分解 步骤5：进入