如何做好营销十大部分（PPT 170页）.pptVIP

附录：克亚营销独家术语汇编 倍增 通过复制或放大经过优化的过程，以期成倍增加效益的手段和策略。 标题 销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。 测试 任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。 超级赠品 提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。 成交 客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。 成交激素 提高成交几率的因素，克亚营销有十大成交激素。 成交率 成交人数占潜在客户的百分比。 成交主张 为了实现成交，你向对方开出的具体主张。 搭销 成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。 杠杆借力 通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。 果农理论 在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。 后端 对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。 后端借力 通过杠杆借力，实现追销的目的。 滑梯理论 潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。 减销 通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。 紧急追销 在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。 客户终生价值 一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。 克亚营销导图 克亚老师赚钱机器概念的指导纲领，详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。 克亚营销乾坤谱 克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现，是品牌营销和直复式营销的完美融合。 克亚营销铁律 克亚营销最重要的理念基础，任何人想实现财务和人生自由，都必须遵守这1 2条营销铁律。 控制 通过合同，拥有他人某种资产的部分或全部使用权。 捆销 将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。 跨销 成交之后，向客户销售相关的产品或服务。 利润魔术 零成本、零风险快速提高利润的手段和方法，围绕三大利润支点，具体有优化、倍增和续值三大魔术。 利润支点 零成本、零风险快速提高利润的发力点，具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。 零风险承诺 成交过程中，卖方主动承担大部分乃至全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态，更是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。 前端 对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端，具体包括抓潜和成交。 前端借力 通过杠杆借力，实现抓潜和首次成交的目的。 三点爆破 克亚营销体系中威力最大的营销手段之一，目标是在同一时间和同一地点，同时实现抓潜、成交和追销的极限增长。 塑造价值 通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述，以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。 锁销 锁定客户的成交额度、购买数量或购买时间（一个月、一年、长期等）的销售策略。 销售流程 客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。 销售信 将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现，目的是降低客户的抵触心理，提高成交的可能性。 续值 通过组合、再利用或合作的方式，以期延续产品、客户和营销资源价值的手段和策略。 一二三成功魔式 一个前提，二项定律和三大策略，高度概括了一切成功的捷径，是运用克亚营销实现财务和人生自由的最佳模式。 拥有 对资产的法律所有权的占有。 优化 通过调整相关因素，对效益不断改进的过程。 鱼塘 鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而聚集起来的人群。 再销 成交之后，向客户重复销售相同的产品或服务。 增销 通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。 赠销 以赠品形式进行销售，通过抓潜或增加其他产品的成交量，实现赠品的利润。 追销 成交之后对客户的进一步销售。 抓潜 抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。 主张 为了让对方采取某种行动或做出某种决定，你承诺给对方提供的所有具体的条件、产品和利益。 子弹头 销售信中罗列产品或服务利益和价值的部分，短小精悍的句子形式，目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度，提高客户采取行动的几率。 读完了本书，你一定得承认，这是一份价值连城的礼物，但它更是一份充满着关爱的礼物，因为你之所以得到它，是因为他人的无私分享。 Page ? * 使用规