宝贝计划网络营销方案.pptVIP

“宝贝计划”网络营销方案 南昌理工学院 方案 一、简介 在当今现代社会经济条件下，人民的综合素质全面提高，多子多福的传统观念也随之改变。在当今社会环境的压力下，国家政策不断加强，独身子女家庭与日俱增，因而，小孩在家庭里扮演着重要的角色，他们牵动着家人的心，随之而来的是优越的生活环境和学习环境，獐产品成为家长的择选取选择，而宝贝计划迎来了家长的需求。 二、正文 随着科技水平的不断发展和人民消费水平的提高，再加上孩子在每个家庭里的重要地位。所以孩子成了每个家庭的消费中心。例如：多样玩具和营养的乳制品成为现代父母的新宠，因此这些消费观念的不断产生促进着儿童产品市场的壮大，同时也刺激了网络营销市场的繁荣。而玩具除了具有一般商品的特殊性，还有作为辅助教育产品的特殊性，既能满足广大家长对孩子的早期教育的目的，又能促进孩子的智力很好的发展，而传统的玩具如拨浪鼓、响铃鼓、万花筒、有弹跳力的皮肤、立方体积木、哑铃等，在各大玩具商场几乎已经销声匿迹了，个别的只能在小商品市场上偶尔寻觅到，而网络营销既提供传统的玩具，又能提供现代高科技玩具为企业及消费者带来极大的方便。 本次大赛我们团队分两期战略目标对“宝贝计划网络营销”进行推广。我们第一期战略目标是将“宝贝计划”这一独立的网络商铺成功推广出去；要让自己的商铺成功成功推广出去首先要把自己的商品成功的推销推销出去,所以在生产商品之前一定要做到把握消费者的心理进行生产,而常见的消费者的心理有:求廉 耐用 安全 方便 求新 求美 自尊和表现自我 追求名牌和仿效心理 猎奇心理 获取心理. 而在推销儿童商品是则要把握住消费者的安全心理,求美求新心理,在这些都满足后还要把握住在这方面消费者的表现心理,安全性是商品的保证,而现在的家长谁不希望自己的BABY更与众不同呢?所以这些家长在选商品时必定会选新选美还表现自己孩子.其次将“宝贝计划”系列产品进行推广，并且与网络上成为具有一定影响和信誉度的网络商店（如：淘宝）进行合作，并以它为宣传窗口在全国以至更广的领域内普及玩具教育。 ①市场调查 调查儿童产品发展前景趋势，特点发展规律，国家政策以及企业自身人员、技术、资金等情况。据研究表明儿童产品发展前景是很有潜力的，随着独生子女的家庭地位不段的升高，必定会导致儿童系列产品需求量的增大，稳定性强，国家鼓励，在加上生产企业自身技术尖端，能生产出适销适需求的高科技儿童产品 ②制造热点扩大市场 只要产品成为当下时代发展的热点，也就成为畅销品，热点不会自动出现，需要人为制造引导消费者的消费需求，例如：做一些玩具益智活动，让广大家长、儿童都知道玩具的功能，便会引起于具热。 ③了解竞争对争 竞争者企业的规模资金销售能力具体产品销售量都能直接影响我们自身的决策，而目前业内儿童百货，专门为儿童终身服务的企业，网店比较少，所以直接竞争对手不多，浅在竞争对手也未大量出现，为儿童服务的全方位商品一旦在本店列起，必将引起消费者的关注。 ④推广“宝贝计划”网络营销网站 a 登录搜索引擎：据统计信息搜索已成为互联网的第二大应用内容随着技术进步，搜索效率不断提高，信用度也高。用搜索引擎宣传“宝贝计划”儿童产品能获较好效果。 b 电子邮件推广：将“宝贝计划”儿童产品信息发送到对方邮箱以达到推广目的，方便快捷成本低廉。 c 网络广告：在网络广告上，让广大消费者了解本产品致命的优点，增加点击率，抓住定购，一点即购。 d 在淘宝网上发布信息进行网站注册 再次广告互换 与其网站交换链接旗帜广告，与本儿童产品销售互补产品交换增强双方访问量，客房提供周全的服务。 ⑤让“宝贝计划”营销渠道灵活起来 良好的销售渠道才是优势，及时有效的掌握部分购买儿童产品的顾客的情况，市场的竞争，各流通渠道的特点，选择最适合自己的商品的销售体系，在线销售过程也应当如此，比如，在网上提供一些丰富的有价值的儿童产品信息儿童护理信息，网站内容必须频繁更新且能随时提供客户的反馈信息并给予回复。 ⑥在营销中做到给产品增值 好的服务是一种附加价值。首先消费者在购买前的信息服务要到位；其次要在卖货时为顾客制造舒适气氛的服务，然后作好补缺服务，如商品脱消是销售的疏忽，当情况出现事应当主动及时向顾客道歉，并记下顾客的住址及时送出，最后对消费者进行适当的赔偿或优惠，赢取顾客的信任，从而可以提升企业在消费者中的好感，因为优质的售后服务才能促进消售。这样一来消费者则为我商品进行了无形广告的宣传 ⑦预测市场销售量 a销售人员预测法，即由各个网上操作销售人员先提出自己的预测值，再用求平均数的方法求总的预测值，这种方法比较接近实际值。 b顾客意见法：通过顾客反馈的意见来预测市场消售量 通过对市场消售