广州中信·山语湖整合传播策略案上.pptVIP

回到产品： 很多的产品特征： 环境/发展商实力/户型/园林/私家高尔夫/配套/etc. 也有很多可以为优势 从而有可能转化为价值 不过有时太多了反而容易迷失 因为什么都讲等于什么都没讲 这是传播的真理！ 很多时候不是取舍，因为不能取舍 第一关键在于能否表述清楚 第一价值层级 土地资源 区域地王 广佛核心 世界级自然保护区 三湖一山 第二价值层级 客户层级 800平米以上 超高端阶层社区 第三价值层级 产品差异 私家高尔夫场 地中海落地长自然别墅 建商品牌 高端综合住区 中信山语湖住宅的产品简要陈述： 在彰显国际级超大生态规模区域、以具私密感的极致生活感受为依归、创造气派万千的生活享受空间 差异： 生态环境核心价值、生活感受为依归、生活空间 区域内竞争对象的选取 大广佛范围单价相近、品质相当的类别项目选取 他们是谁？ 从中国富豪说起 高资产净值人士（high net worth individual）： 净资产超过100万美元（不含物业及个人消费） 600，000人 净资产超过2000万美元 （不含物业及个人消费） 10，000人 他们是谁？ 高收入？成功者？奢侈品的消费者？ 年龄？知识水平？家庭结构？ 强烈的自我价值认同（自信）， 完整的个人价值体系、 不易被左右！不会被影响！ 不过，总有欲望！ 成功的外部显现与类别人群中的自动比较！ 人无我有！人有我好！ 对稀缺资源的占有 在中国富豪的生活中 无论出于情愿亦或不情愿的 形成了最根本的欲望动机 华南富豪 广东的地缘属性，决定的我们目标消费群的区域地图 传统产业背景的造就典型理性化的思维方式 同样的产业背景使他们的生活圈层相当的窄小，人际关系网络及专业网络成为主要的社交渠道 为什么在各种富豪榜上华南富豪的比例都不高？ 同时大家都知道华南有很多有钱人！ 华南富豪 与华东投机型富豪 与山西、内蒙资源型富豪 与东三省人际关系型富豪的典型差异? H君 48岁 香港籍 妻子为三水人 外贸生意 现居于富力爱丁堡 月租28000元，自拥住宅物业花城湾畔、嘉和苑，写字楼物业：星汇国际、越秀都会，及香港写字楼、太古城住宅等六个物业。 八年前购入嘉和苑二房物业一套，因喜欢江景，后购入花城湾畔 一直有留意边郊的豪宅，如星河湾海怡半岛、南沙奥园养生别墅、玖珑湖别墅等，最有好感为海怡半岛，认同其装修、中空客厅、超大阳台望江及比较近市区。对豪宅睇法不单止要有空间、资源、细质、还要服务。 山外有山，一定会有更好的产品出现，自己亦可能在数年后再换房。 L君 籍贯南海，52岁，全国知名的休闲服装品牌创始人 年销售额数亿 只睇广佛区内最贵的楼，因为贵得来会有道理，品质一定不差，能住得好，同时亦体面。 现在汇景新城和誉峰各拥有一套物业，同时在南海大沥拥有祖屋1000平左右，但极少回去居住，基本居住在广州。 李生表示，其实更愿意离自己的厂近些，只是广佛交接的物业都比较小、感觉也没什么档次，不能满足他的需求。 当提及星河湾海怡半岛时，李先生表示有意购买“站在窗边，滚滚河水东去，感觉珠江与城市尽在脚下”。 W君 50岁，广州人、制造业，华南数字机床垄断者 二沙岛舒服，有花园，安静，有朋友都住个区，于是新世界棕榈园 住左几年，觉得少d咩甘，一时兴起，入汇景新城，于是天河北二沙两头住 生意大家人多，周末想出去度个假，正在考虑玖珑湖和中信山语湖。 对个人生活的高关注度！ 当事业到了一定的程度的时候，个人的生活享受往往跟事业一样重要，甚至重要与事业 家庭结构较稳定 玩家出名（鱼、奇石、音响、相机etc.) 不动产的购买行为中，生活感受的比重高 消费者写真 我是一个生意人，这么多年的打拼，在广州已经置了很多房子，开名车住豪宅，闲时回到家，跟听听leica m3快门的声音，当然还有花园里3000里外运来山桂花在一起，或者去俱乐部喝喝茶，谈谈投资经…，应该是许多人所梦想的生活吧。 可是人，往往是不知足的，有了一，还会想二。说实在的，生活也是一样，家里多了一个小孩，或者那只M50/0.95，亦或有空和在这边开厂的李先生（韩国人）去打几杆没人干扰的高尔夫，其实很简单，当然我是有条件的,我该得到不一样的注目。 中信山语湖是什么？ 为注重个人生活享受的华南富豪、以极致的生活享受再造稀缺性生态资源核心的生活价值，为他们带来不一样的极致生活体验 这就是我们所讲的凌驾于稀缺资源之上的区隔性价值 值得一提的是： 所以： 总结定位： 亚洲最美的人居所在 核心概念的转换 亚洲最美的人居所在 回家就是度假 核心概念的转换 亚洲最美的人居所在 回家就是度假 品牌DNA的传承： 顶级 富豪 超高消费群体 社会精英 顶级收藏家、鉴赏家 意见领袖 行业龙