广州中铁盛德大厦营销策划方案下.pptVIP

销售现场注重商务感的包装，同时结合电脑商圈的氛围，适当增加科技设计元素，体现项目的智能办公卖点。 另外为了集聚人流，建议住宅销售中心与写字楼的销售中心合并，但具有一个合适的过度空间即可。 现场体验——销售案场建议 开盘期公关活动 “财富精英 IT未来” 邀请张朝阳 （搜狐公司 CEO ）、丁磊 网易（ 创始人/首席架构设计师 ）、李彦宏 （百度 CEO ）、杨元庆（ 联想集团 CEO ）、杨伟强 （TCL电脑 总经理）、易贤忠 （七喜电脑 总裁 ）等参与关于IT未来的国际论坛。一方面延续项目的炒作热度，另一方面目标消费群多为附近周边的电脑商铺铺主，有部分是生意人，他们对财富最为敏感，他们对IT未来的发展十分关注。此论坛可以吸引目标消费群高度参与，同时，项目的卖点也在活动中不断宣传，精准目标消费群。 “走出去”营销战略 项目为写字楼，是一个生意的场所，因此在营销上区别与住宅。建议可与广州商会等商会合作，参与他们的活动，在商会活动中推介本项目。 开盘期公关活动 推广时间 2010年10月8日- 之后 推广目的 维持项目的销售热度，最大限度地销售货量，争取利润最大化 推广手段 销售案场包装、报广、软文、公关活动 推广重点 1.促销信息，销售信息 2.绝旺商业旺地，前所未有的投资良机 3.更新销售信息及销售政策 4.低成本附加值——好地段智能化的写字楼，性价比超高 平面设计 维持期的平面宣传主要是根据当时的实际情况作出深入的策略安排。主要的宣传手段是以广覆盖面的平面媒体为主——报广、单张及软文是关键。适当在某些节点可运用公关手段短时间聚集市场的关注。 维持期策略 维持期公关活动 “运筹IT未来 坐拥财富商机 ” 邀请被誉为民企教父、香港中文大学和长江商学院金融学讲座教授——郎咸平先生进行讲座。讲述关于IT未来的掘金征程与企业发展的策略研究。深度剖析在变化万千的财富时代，企业家如何把握商机，赢得财富制高点。 本项目的目标消费群多为具有一定财富的生意人，其中不乏从小企业白手起家的人。如何改良企业的运作，如何通过扩大经营获得更多财富的增值，这是他们关心的话题。另外，郎咸平先生是具有很深专业素养的学者，其演讲激情澎湃，富有感染力，必定能使讲座获得空前的成功。 本方案为广州天与地房地产咨询机构（广州天与地置业有限公司、广州市天与地广告传播有限公司）独家知识产权所有，仅供中铁置业公司参考，其知识产权受中华人民共和国相关法律、法规保护，任何单位、个人在未经广州天与地房地产咨询机构书面授权前，不得将方案进行商业传播、使用，特此声明。 广州天与地房地产咨询机构常年法律顾问：广东金宏桥律师事务所 电话：02081267782 代表律师：欧兆明 手机知识产权声明 INTELLECTUAL PROPERTY DECLARATION 感谢 聆听 * * * 总货量统计（住宅）： 我们将217套户型分成3类 户型 面积㎡ 数量 比例 小户型 58.84~67.62 39 7% 主力户型 75.51~87.63 20 86% 大户型 95.43~138.79 39 7% （住宅）B栋 8-21层 23层-37层 编号 户型 建筑面积 ㎡ 户数 总面积㎡ 1 1房2厅1卫1阳 58.84 19 1117.96 2 1房2厅1卫2阳 67.62 20 1352.4 3 2房2厅1卫3阳 75.51 39 2944.89 4 2房2厅1卫2阳 75.88 20 1517.6 5 1房2厅1卫2阳 79.38 19 1508.22 6 2房2厅1卫2阳 80.29 20 1605.8 7 2房2厅1卫2阳 83.12 20 1662.4 8 1房2厅1卫2阳 87.63 20 1752.6 9 2房2厅2卫2阳 95.43 20 1908.6 10 3房2厅2卫3阳 132.79 19 2523.01 11 4房2厅2卫3阳 138.79 1 138.79 合计 11种户型，217套 1803227㎡ 推货策略： 开盘推售，项目在公开发售阶段属于蓄势而发状态，为免浪费势能，推出货量较多；以中小户型为主，吸引市场关注，做成热销气氛，以大户型搭配销售。 首推货量：75套，约2万 ㎡ 总货值：约4亿 占总货量：约40% 开盘推货部署 户型分布 58.84~67.62㎡ 主75.51~87.63㎡ 95.43~138.79㎡ 套数 10 50 15 比例 25% 30% 30% 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的功能性、景 观的平衡性等考虑点。