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第五章 归 因 第五章 归因 一、归因的理论概述 归因的概念  归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分 析，指出其性质或推论其原因的过程，也就是 把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和 推测。  了解原因之后就可以对行为加以预测，从而对 人们的环境和行为实行控制。 第五章 归因 归因的理论概述 1.海德（F. Heider）的常识心理学理论  所谓常识心理学，就是人们理解和推断周围事 件意义的方法。人们需要预见他人行为，控制 周围的环境，才能更好地在复杂多变的社会中 生活，正是人的这种需要引发了人们的因果推 理过程。 • 行为的原因源：人本身、环境、或两者皆有 • 内部原因源（或个人因素）包括动机（力图去做） 和完成此种行为的能力。 第五章 归因 归因的理论概述 2.维纳 （Bernarrd Weiner）的归因理论  将归因划分为外在归因和内在归因。 • 外在归因：归因分析者把某个事件的原因归咎于外 在客观环境，如工作条件、机遇、周围环境、他人 等； • 内在归因：归因分析者把某一事件的原因归咎于自 身的主观因素，如个人才能、态度、情绪、性格、 兴趣等； • 人们总倾向于对具有肯定性质的事件作内在归因， 而对否定性的事件作外在归因。 第五章 归因 归因的理论概述 维纳 （Bernarrd Weiner）的归因理论  外在归因分为两种： • 归因于机会与运气；归因于客观环境的不利与困难  内在归因分为两种： • 归因于自己的能力；归因于自身努力 控制的位置 稳定性 内在的 外在的 稳 定 能力 困难 不稳定 努力 运气 第五章 归因 第五章 归因 归因的理论概述 3.琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K. E. Davis ）的相应推断理论  基本假设：认知主体对他既稳定又富有信息的 行为总爱寻找有意义的解释。  所谓相应推断，是指有人的外显行为来推断其 内在动机和人格特质。  在做相应推断时，我们要先了解个体采取某种 行为的目的，再进行由行动者意图到行动者个 性本质的推断过程。 第五章 归因 第五章 归因 归因的理论概述 琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K. E. Davis） 的相应推断理论  非共同效应分析 • 非共同性效应即独特性，它是推断个性本质的重要 因素。非共同性因素越少，相应推断的可靠性就越