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赞助的操作方案 平时我们做活动的时候，都会有个赞助方案什么的，很多业务员就照本宣科，把这些方案传给赞助企业。不是说这种做法不对，而是没有把活动最精彩的东西让对方看，因为一些大企业平时都接到许多这样的方案，或老板工作都很忙，如果你的方案一开始没有抓住他，很快就被枪毙。只有开始引起对方的兴趣，你才有可能看你后面详细的内容。那么，开始传给他的东西写些什么给他呢？这就是我讲的操作文案。这个工作很多公司都没有做，就让业务员去瞎搞，这样不失败才怪呢。这个方案包含以下要点： 活动背景 ——目的意义 ——活动概况 我们结合点 ——受众吻合：直接参与群体、兴趣群体、影响群体等 ——理念吻哈：企业文化与活动主题 ——时机吻合：企业当前促销与赞助活动档期 ——其他吻合：这个活动有我的XX需要…… ? 赞助理由 ——受众吻合，针对性强 ——理念吻合，符合战略目标 ——获得促销机会，打营销组合战 ——展示产品和先进技术，推出新产品 ——娱乐或礼遇客户或员工，增强员工和客户的荣誉感 ——形成区域冲击力，体现实力，压倒竞争对手，提高抗衡能力 ——消除负面影响，重振品牌和形象。 ——以小搏大，获得硬广告没有的许多超值回报 ——奉献社会，提高美誉度，巩固提升品牌知名度 ? 效益分析 ——轰动效应 ——聚焦效应 ——宣传效应 ——广告效应 ——拉动效应 ——超值效应 赞助回报 ——荣誉回报：XX项 ——现场回报：XX项 ——广告回报：XX项 ——后续回报：XX项 赞助投入XXX万实际远远大于XXXX万，还不包括无形资产回报。 ? 活动菜单 ——新闻发布会 ——几大论坛 ——颁奖授牌 ——事件营销 ——主题活动 ——系列子活动 ——促销活动 ——答谢活动 ? 活动可利用的元素 a)?? 区域营销 b)?? 媒介策略 c)?? 公关促销 d)?? 品牌提升 ? 如何把活动与企业营销结合 ? 1、 企业 ——结合点 ——投入力度 ——推广配合 2、 品牌 3、 产品 4、 广告 5、 公关 6、 传播 7、 促销 8、 经销商 9、 终端 ? 操作手法 ——收割原则 ? 超值的推广回报和服务 ——品牌推广策略 ——整体推广思路 以上实际是给赞助商造梦的一个方案模板，是一个框，具体的东西可以往里扔，你希望给他一个什么想象空间，都可以往里面扔，这样就可激发他“购买”欲望。下面以“模特大赛”为例说明：……