素宣系列产品本地营销策划案.docVIP

素萱系列产品本地营销策划案 行业发展背景 我们可以看到是，微信APP本身的商业化转型，给众多没有实体投资能力的人带来了低门槛的盈利机会。雷军说过，只要站在风口，猪也能飞起来。而现在，正是飓风来临的时候。就自己的从业感触来讲，可以用八个字来形容：浩浩荡荡，势不可挡。 微商经营现状 从事微商的主体，可以分为三类：带孩子的母亲、没有太多积蓄的创业者、工作清闲的白领。这三类人群，注定了微商群体的素质基础，基本反映出来的现状就是：经营，散乱无组织；产品；混乱无监管；发展，迷茫无未来。其中一些所谓的营销大师，看准了微信的强关系特点，以及人们一夜暴富的心理。在各种网络端口大肆宣扬各种微商造富传奇。这种简单又没有技术含量的造富成功学，将一波又一波没有任何经商经验的小微商，拉入囤货--代理--囤货的怪圈，无法自拔。 微信的本质是社交软件，其商业特质，亦是建立在朋友间信任的基础上，再加上海量的用户基数。这两个特点基本成就了其小商品优质销售平台的基因。 那么微信经商到底有没有未来？我们的答案，是肯定的。安安稳稳，去掉一夜暴富的心理，在微信上精耕细作，我们深信，月入万元这一正常的行业标准是可以在短期内实现的。 本地化电商平台建设实施方案 通过建设电商线下的实体交流社区型平台，定期组织电商聚会、宣讲及小型论坛，传递公司及团队的主导思想、企业文化。 平台发展定位 依托公司充足的办公场地及前沿的经营理念，打造电商线下交流及项目投资平台。 1.硬件支持 公司新址，在办公区域设计上，需强调开放性和功能性。能够满足中小型会议需求及兼职人员办公需求。在保证本公司员工需求的基础上，免费面向社会电商人才及创业人员开放。 2.发展规划 平台应强调自身的功能性和实际可操作性。经过短期的基础性团队建设，平台应具备以下基本属性： █政府的政策性支持 █独立的投资及财务制度 █独立的业绩及发展考核制度 █完善的宣讲资料储备及全职讲师 █五人左右的基础地推团队 前期（1-2个月时间）。定位为在校大学生勤工俭学及培育社会小代理的扶持性平台。提供实实在在的帮扶政策，帮助学生及代理快速成长。经过前期的培育，在大学生群体及微商圈，建立声誉。 中期（1-2个月时间）。对学生：结合学校团委及协会的创新创业性机会，以资金或活动赞助的形式，进一步深化平台在学生中的影响力。对代理：提供专业性销售技巧培训及标准化全职办公场地。 后期。依托大学创业园资源及社会微商团体，针对性开展助学项目及创业孵化项目。引领打造本地电商大繁荣的局面。 产品推广方式 公司顺应微商产品快速迭代的发展特点，经过丰富的市场调研，现隆重推出素萱美妆系列产品。前期，以中高端面膜为主打，凭借超高的性价比，力求在短时间内抢占本地化妆品市场。 我们本着为本地消费者提供放心优质的产品。同时，为团队赢取合理利润。 万事俱备，粉丝先行。 粉丝数量和质量是微商盈利的基础。前期，依托公司现有网络资源，做出基础性销量。以市场的认可度，来提升团队及代理对产品的信心。 同时，强调本地加粉。具体可通过出租车副驾二维码广告、彭城晚报等本地大公众号助力领取礼品的方式做基础性铺垫。后期在万达、彭城一号等核心商圈以例行活动的形式，吸引前期粉丝参与互动，争强粉丝粘性。 品牌宣讲，发展代理。 价格优势和较大的利润空间对微商代理具有不可抗拒的诱惑力。在此基础上，充分利用公司线下电商平台，以会议营销的模式，面对面的对代理进行全方位的培训。在品牌推广、形象包装、产品质量、一件代发、低价供货、品质物流、优质反馈等各个环节为代理提供近乎完美的支持。 细分市场，寻找蓝海。 在众人皆微商的年代，如何开发蓝海市场是决胜未来的关键。 大学生，年轻，有激情。更重要的是他们比任何一代人都更加依赖网络，相信网络。那么如何巧妙的切入这个市场，值得我们细细研究。 首先，要规避的是，不要给人留下到处售卖廉价产品的不良印象。再者，针对大学生喜新厌旧的心理状态，项目本身应具备一定发展潜力。 我们相信未来 产品的价格与价值，已经不再是人们购买与否的决定性因为。信任，才是最最重要。在此基础上，逐步打造顾客的产品忠诚度，为这个混乱的商圈，做出一点美好的改变。 小就是美。相信消费者，相信小微商，相信我们，相信未来。 作者微信：2677760108