工程项目招投标策略之博弈.pdfVIP

2014年第2期(总 196期 ) 安 徽 建 筑 虽工程项 目招投标策略之博弈 StrategyGameofBiddingBudgetandFinalAccountforEngineeringProject 张怀秀 (毫州市交通基本建设工程质量监督局，安徽 亳州 236800) 摘 要：工程项 目招投标是一项较为复杂、影响因素较多的技术、经济 2．2投标 相结合的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、预算、材料供应、 作为投标人，在这场对弈中，不光是与招标人的对弈 ，更多 市场行情、外部环境、国家政策和项 目管理等方面的知识。文章主要通 的还有其他投标人。 过对建设项 目招标投标的概念、意义、程序及建设项 目招投标策略的 2．2．1制定合适的投标策略 介绍．引出承发包方在招投标时怎样结合项 目的特点、标的物的实质 一 是要靠高水平的经营管理取胜。这主要靠所在技术高度 性要求及市场行情等具体情况，选择博弈策略。 要达到本行业平均先进水平 ，做好施工组织设计 ，合理确定施 关键词 ：工程招投标；策略；博弈 工方案；采取合理的施工工艺和施工机械 ；精心采购材料 、设 中图分类号：F284 文献标识码：C 备、选择可靠的分包单位；合理安排均衡的施工进度，抢工期 ， 文章编号：1007—7359(2014)02—0196一O2 力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大 的利润。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来 1 概 述 降低工程成本，并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能力， 这是企业采取的最根本的策略。 1．1招标投标的概念及意义 二是靠改进设计和缩短工期取胜。即仔细研究原设计图 建设工程招标是指招标人在发包建设项 目之前，依据法定 纸，提出在保证使用功能的情况下，最大限度地降低造价，修改 程序，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过法定的 不合理设计的建议，以提高建设单位的吸引力。另外，靠投标提 评标办法进行评定，从中择优选定中标人的一种经济活动。建 出缩短施工工期取胜，达到早投产 、早收益，有时甚至标价稍 筑工程招标的主要方式是公开招标和邀请招标。其中公开招标 高，对承包商也是有吸引力的。 最为普遍。公开招标又称为无限竞争性招标。它是指招标人以 三是低利润策略采集者退散。主要适用于承包任务不足 建 筑 招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。实行工 时。此外，某些承包商，为了开辟市场，建立信誉，也往往采取低 经 程项 目的招标投标，是我国工程建设市场走向法制化 、规范化、 利润政策。 济 完善化的正确途径。 四是低标价 、高索赔策略。主要是利用设计图纸和说明书 与 1_2招投标策略 不够明确的漏洞 ，有意提出较低的报价，得标后在利用合同中 管 在招标过程中，招标策略就是在招标过程中，以合法的程 的索赔条款索取补偿。这种 “钓鱼”策略在资本主义建筑市场上 理 序，使标的物以最合理的价格 、合理的工期及最优的质量顺利 是不少见的。 完成。而投标决策是承包方研究的问题 ，其过程通常有两个阶 五是未来策略。从投标企业本身条件、兴趣 、能力和近期、 段 ：首先决定是否参加某一