大荔县婚庆市场环境分析.docxVIP

市场营销专业市场调查报告题 目：大荔县婚庆市场环境分析专业班级：市场营销0901姓 名：郑拓学 号：0902024117大荔县婚庆市场环境分析前言：随着经济的发展人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，促进了像旅游、婚庆这些行业的火爆。作为朝阳产业的婚庆行业在四线城市的发展状况又是怎样的呢？本报告主要分析婚庆行业在一些小城镇的营销环境分析。这里选取陕西省渭南市大荔县作为对象。一、大荔县的人口环境。 首先，大荔县位于关中平原东部，是黄、洛、渭三河汇流之地。全县总面积1776.1平方公里，全县18个镇，总户数187559户、总人口705780人，非农业人口144809人，市镇人口429505人。随着大荔经济和社会的发展城市规模不断扩大，文殊广场、东府广场、环城绿化带的相继建成使很多富裕起来的农村人口也纷纷在这座美丽的小城安家。其次，在全国计划生育的政策下，现在的家庭大多是“四二一”家庭模式，大荔也不例外，特殊的家庭结构导致孩子成为家庭的主要人物，孩子的婚事也变得尤其重要。加之大荔县是农业大县，农村人口众多，80后一代迎来结婚生育高峰期。将带动大荔县的婚庆产业大步发展。再次，我们看到随着经济的发展人们对于精神消费的需求在不断增长。在本次调查中，我们发现绝大多数的家庭有意愿在孩子结婚时请婚庆公司。但有一定的局限性，只是要求场面的热闹，不在乎形式是否新颖。但是我们坚信随着经济和社会的进一步发展，大荔县的婚庆市场也会更加红火。通过以上材料的分析，我们可以得到结论：随着人口的增加和人口结构的变化，婚庆公司在婚礼上的重要性愈加显得重要和不可缺少，大荔县的婚庆市场也将更快发展。二、大荔县的市场环境分析。近年来大荔县的经济持续快速发展，一批招商引资项目的落实将为大荔经济的发展注入新的活力。大荔义乌小商品市场、大荔商贸产业园、大荔隆发购物等等也将进一步促进大荔县经济的发展和人民生活水平的提高。大荔县是农业大县，农村人口的生活水平直接反映县域经济的发展状况。最近几年大荔县的农民年收入逐步提高。在本次实地走访的几个村庄中我们看到绝大多数农民的收入构成大多数来自农业收入，外出务工收入占比很小。种植作物多为葡萄、早晚熟苹果、花生、棉花等经济作物而且农民种植多样化，农业收入构成多元化。农民有钱了，就会想着丰富自身的生活，而结婚也成为了一个家庭的重头戏。我们了解到大荔县的农村结婚请婚庆公司已经成为了一种潮流，一种时尚。随着大荔县经济的发展人民的腰包鼓起来了，作为结婚——人生头等大事希望办的更好，所以在不断发展的县域经济情况下，婚庆公司的发展很有前景。三、大荔县社会文化环境分析。 大荔县历史文化悠久，古为同州府所在地。文物遗产丰富，有“大荔猿人遗址”、“沙苑文化遗址”、“魏长城遗址”和丰图义仓等文化古迹20余处。同州梆子、碗碗腔等戏曲剧种。物产丰盛素有瓜果之乡之称，盛产西瓜、苹果、桃、冬枣、大棚哈密瓜等多种水果。其次，历史文化名人层出不穷，有明代为官清廉的光禄大夫马自强、清代被称为“救时宰相”的军机大臣闫敬铭，参加辛亥革命，建国后曾任教育部长的张奚若等。借助这些社会文化和悠久历史，我们相信大荔县婚庆行业的发展将是飞快的。四、大荔县婚庆公司现状。 大荔县目前有十几家婚庆公司，其中有来自西安的连锁性婚庆，还有几家稍有名气的比如甜蜜蜜婚庆、百合婚庆、鲜花婚庆等。我们发现在一些镇级的乡村的地方也有一些婚庆公司。整体上是鱼目混珠，业务多数来自中间人介绍以及公司的人际关系网络。再来看他们的经营范围，我们看到这些婚庆公司的经营范围只是局限于婚场布置、摄录像、舞台、司仪等方面。生意多集中于“五一”、“十一”这些节假日，那么在淡季他们又是如何生存的呢？经过调查，我们发现在淡季这些婚庆公司还承接一些门店的店庆、一些品牌商品的宣传推广活动还有一些寿礼甚至于丧葬活动等。在婚礼形式上有中式婚礼、西式婚礼、仿古婚礼等形式。大多数婚庆公司没有自己的婚车，经过了解我们发现很多新人结婚的婚车多数来自自己的亲朋好友。在调查了解的过程中，我们发现由于婚庆公司的业务范围太窄造成有的公司不赚钱甚至还有经营不下去的状况。原因大多是由于经营不善，我们了解到在这些婚庆公司的经营人中最高学历只有大专，其他的多为中学毕业。再就是他们的业务大多数来自于婚庆公司的关系网络，这就造成了相互间的竞争不是业务质量和服务态度的竞争而是关系网络的竞争。在这十几家婚庆公司中，有的存在非法经营和超范围经营。一间办公室、一两个接待人员就可以营业，甚至一个电话就可承揽业务。总之，大荔县目前的婚庆公司鱼龙复杂，还处于刚刚起步阶段大多数公司不注重创新婚礼形式和业务以及口碑。规模不大，服务标准、收费