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北京星河湾二期整合营销推广方案 建议划分的营销阶段 业主直销阶段 媒体开放阶段 开盘预告阶段 开盘形象阶段 4 为开盘期 形象塑造阶段 形象再造阶段 二期业主交楼阶段 7 为公关期 核 心： 品质生活 全新体验 硬广 主 题: 生活无国界 主要刊登媒体: 北青 形 式: 天地竖半版 软文 主 题: 星河湾二期猜想 主要刊登媒体: 网络/新浪、焦点、搜房、安家 形 式: 明、暗线操作结合 广播 （10.9~10.24） 主 题: 星河湾二期开盘 品质生活 全新体验 频 道: 新闻台、交通台 形 式: 10秒 软文 核心内容：星河湾二期开盘前猜想。主要关注价格、园林、建材及装修标准。 目的是引起人们对星河湾二期的关注，同时需要传达出去星河湾二期比一期提升许多，令人们从各个方面感受到二期价格都会有很大提升。 发布媒体：新浪、焦点、搜房、安家论坛 媒体选择理由 ：网络有发布迅速、反馈及时、人气指数高、影响力大等特点，所以网络媒体是猜想部分的最佳选择。 操作方式 ：1、暗线操作，以别人说的方式，通过论坛斑竹网络发言方式； 2、明线操作，以记者说的方式，新浪网每周一篇文章，软文公司 写作。 广播内容 10秒 品质生活 · 心境界， 全新星河湾二期，10月15日盛情公开， 欢迎来到一个心情盛开的地方！ （建议不上电话，因为短时间里，大家不会记住广播中的电话） 核 心： 品质生活 全新体验 主 题: 星河湾二期盛情公开 主要刊登媒体: 北青、财经时报等 形 式: 硬广/通栏+整版 核 心： 品质生活 全新体验 硬广 主 题: 这真的是北京吗？ 主要刊登媒体: 北青、新京、北晚、南方周末等 形 式: 天地竖半版、整版等 软文 主 题: 二期样板间开放 主要刊登媒体: 网络、报纸、杂志 形 式: 明线操作 高潮点：开盘过后，可将14套成品样板间开放作为开盘形象期第二话题， 利用事件营销制造新一轮高潮。请各大媒体记者前来参观，Ken总陪同。 针对客户： 建议针对塔尖品质阶层，以星河湾名义写一封公开信。 标题为 【星河湾致中国品质人群的一封信】。 信中内容： 以品质人群乐于接受的语言，邀请他们来星河湾现场体验、 参观14套样板间，体验星河湾高品质的生活现场。文字务必要真实、诚恳、 简洁，以能吸引他们来到现场为第一目的。 发布地点：北青、新京报、南方周末等大众媒体 针对业内：只在业内杂志上刊登相关信息、软文即可。 二期户型面积为300多平米到700多平米，无论单价还是总价，均大幅提升。 就价格承受能力而言，二期客群将属于真正的豪富阶层。 他们对星河湾、对居住的要求，将不仅限于环境等硬件品质，他们会更关注服务和邻居的素质，最关键的是星河湾圈子的含金量。 一期，我们的行销更多是等客上门，在新客户拓展上，更多依靠通过媒体宣传而得到。 而二期，最大的优势就是一期业主入住，四季会投入运营，星河湾良好口碑已经确立。 二期行销的转变，就是在此基础上来进行。 传统的等客上门销售形式，随着产品形态提升、客群层次提升，这种思维应该扭转。 不拘一格、【创新式主动服务营销】，将是我们提倡的主旋律。 同时，二期的营销行为将不能只关注于硬件品质（如环境），而要把硬件品质与客户非常在乎的软性需求（如服务、圈子含金量）整合营销。 我们提倡 【直效行销】在地产行业的创新应用。 直销是目前营销组合手段中极有效的手段，在快速消费品领域和服务产品营销应用最广泛。对于房地产大宗不动产销售来说，目前应用较少，但事实证明，房地产大客户营销中，人员直销是一种行之有效的方式。 第一步，建议成立【大客户组】 。 “大客户组”工作的具体描述为：拓展多种大客户渠道资源；搭建高效、便捷、顺畅的大客户营销渠道；结合项目整体推广节奏、现场销售政策，向各种外部渠道宣传推广星河湾。 【专职式】。建议聘用具有丰富直销经验的其他行业专员，如：高档车直销人员、保险业直销人员等，与项目具有丰富销售经验的人员组合。可二人为一