青岛啤酒市场调研选读.pptxVIP

白银大区市场走访报告;;白银市场13年核心任务;白银市场13年核心任务达成情况;;一、白银市场总体情况;1.1、容量及占有率;白银市场细分市场占有率;白银市场13年1-4月份完成销量4186千升，同比下滑26%，累计预算完成率62%。;单位：千升;1、青岛啤酒整体占有率第二，在白银市占有率第一，其余区域占有率均位列第二；13年预计雪花在白银市占有率超过我司。 2、黄河在皋兰、靖远、平川占有率第一，且三个区域占有率均有所增长； 3、雪花啤酒在白银占有率第二，保持快速增长。;单位：千升;;1.1、容量及占有率;1、青岛啤酒12年高档、普低档、小瓶酒占有率第一，整体占有率第一；13年整体占有率及低档占有率下滑至第二； 2、雪花啤酒12年在中档占有率第一；13年整体占有率及低档占有率提升至第一； 3、黄河啤酒12年在听装占有率第二，13年除中档外其余档次产品处出现下滑。;白银市区13年1-4月份销量分析;白银市区分品种销量分析;白银市区分区域占有率;白银市区分区域销量分析;;白银市区产品组合;二、产品策略分析;档次;2、中档细分市场：;分析： 1、从价格链分析：经典瓶盖、经销商利润、终端利润与竞品相比有一定劣势； 2、从终端表现分析：雪花勇闯通过前期聚焦夜场运作，拥有较为固定的年轻消费群体，市场认知度高于我司经典；目前通过超纯7赠1箱勇闯天涯，向流通及餐饮终端渗透。 建议： 1、强化已锁定