商务洽谈策划书选读.docxVIP

商务洽谈（英）策划书代表公司太子奶集团 系别班级外语系xx本英语xx班小组序号三提交日期：2016 年6月小组成员小组长：xxx姓名学号策划书的分工/各自的分工内容双方优劣势分析（SWOT）双方谈判议题的确定1. 谈判主题以及议题2. 谈判团队组成1、我方背景分析2、应急方案谈判的风格和策略谈判双方公司背景谈判的目标1．谈判主体以及议题1.1谈判主题：我方因准备开设新的酸奶公司需要吸收资金，对方希望通过投资食品或饮品类产业开拓中国市场。本次谈判是为了解决双方合作前的疑难问题，达到合作的目的，并建立起长期良好稳定的关系。1.2谈判议题：（1）对方的出资额度（2）我方的股份占比（3）产品的生产、宣传和销售问题（4）我方如何具体实现对方对收益的要求（5）我方对资金使用情况的详细阐释利润分配问题2.谈判团队组成（Negotiation Group）2.1代表企业介绍我方：太子奶公司对方：达能集团2.2小组成员扮演角色总经理：主谈：主谈助手：辅助主谈：辅助主谈助手：财务总监：2.3分工以及职责总经理——对各部分工作进行指导，主持谈判的进程，并做最后的决定。主谈——制定谈判策略，与谈判对手进行具体的交易磋商，表达本方的意见、观点。主谈助手——配合主谈工作，做好各项数据的分析论证，在双方谈判中解决专业问题。辅助主谈——支持主谈人的发言，并做好决策论证。辅助主谈助手——收集和处理谈判信息，对双方的