惠州大中华建银大厦项目营销推广思路.ppt

配套：酒店式公寓和商务公寓注重功能配套。 功能配套方面： 功能配套非常齐全、便利，且档次较高。 设计层高在6-10米的五星或六星级的挑空大堂，豪华高速电梯等体现物业气势和品质感。 一般设有主题会所功能，主要考虑附加休闲娱乐功能。 房间设施、餐饮配套、商务设施、休闲娱乐设施等 为拉高自身档次，一般在自身配套上也深层挖掘，突出个性，或营造卖点。 打造项目高端形象标签。 样板房：与星级酒店相同或相似的高标准精装修。 样板房：打造高使用率、高舒适度紧凑的安居空间。 顶级建材部品的集结号。 物业：为公寓提供星级酒店的服务 — 管家式贴身服务，除却商务人士的日常琐事困扰； 6-9层及10-14层单位采用前期积累诚意客户实行中开高走策略，以复式产品特色及低楼层单位先试探市场及聚集人气，并根据营销情况适时推出16-24层部分单位，具体推出套数及价格根据客户积累情况及成交情况而定； 在顺利营销的基础上，全盘推出16-24层单位，确立价格标杆； 乘胜追击，在营销取得成绩的情况下，推出25-27层珍藏高层景观公寓，实现价格最大化。 推售节奏 项目营销推广 整体推售计划：小幅快频，稳步推进 12月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 11月 10月 7500元/㎡ 8000元/㎡ 8500元/㎡ 9000元/㎡ 10000元/㎡ 11500元/㎡ 12000元/㎡ 开盘期，小幅快跑 持销期，平稳刺激 尾盘期，名利双收 消化35% 消化50% 消化15% 推售节奏 项目营销推广 营销推广策略 三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——概念预约、产品解读、情景体验 概念预约：在形象导入期，以广告宣传及事件营销，使项目概念得立高与传播 产品解读：从概念落实到产品本身，了解产品的细致特征和细节卖点，使概念与 产品相统一 情景体验：样板房、样板区、公共部分实景展示带客户入体验境界，参与性强的活动 展示项目实质性的魅力。 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：现场及展场销售人员的营销推广能力，物业管理的星级服务，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势，另外辅以外 展场进行多渠道客户拓展及宣传。 点线结合：以点和线组成面进行传播推广：公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传线 按“推广线”软硬两方面系列展开。 在中小城市，产品的直销效果显著。 项目营销推广 组合推广营销造势，重塑项目形象 重塑项目形象，在推广上必须作足功课，项目的烂尾形象由来已久，要转换项目形象，除了进行必要的包装外，更需要在营销推广上不间断的连续轰炸，利用项目本身的知名度及所占据的地理优势，将崭新形象迅速时实传播。 引爆市场，重展王者身姿 项目营销推广 四下开花，实现价值最大化 大中华国际集团本身就是一个品牌，在可利用的条件下，可以在大中华集团的旗下物业中进行相关的展点宣传及推广，并在惠州市五星级康帝酒店设置外展场，最大限度的挖掘项目的潜在客户，以客户的积累带动项目价值。 品牌提升，外展场深度挖掘目标客户 项目营销推广 1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.阶段性营销组织 4.媒介选择原则 5.营销推广配合 第二部分 营销篇 第一章 项目营销推广策略 第二章 项目营销价格预测 给我关注的理由： 渠道组织应符合客户思考及行为习惯 ——环环相扣、步步为营 给我感动的理由： 给我买单的理由： 渠道：网络+报纸、路牌、电视广告 核心：以项目前景及楼盘形象宣传为主，树立顶级稀缺物业项目形象 渠道：现场展示+服务体系 核心：传递物超所值的信息及星级的标准享受 渠道：客户营销+活动促销 核心：利用客户追高心理，通过价格和活动，人为制造销售节点 项目营销推广策略 惠州市区 客户拦截 报纸、网络、电视 项目楼体广告 外展场 团购客户拓展 专项名单拓展 重点位置户外 项目周围包装 形象推广+主题发布 形象推广+主题