文华庭院营销报告.pptVIP

文华庭院营销推广策略;; 第一章 项目分析;4;;6;7;8;9; 第二章 营销周期;11;12;13;总体规划;;21;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;1500;1500;30;31;32;33;34; 第三章 成本估算;36;37;38;39;46;41;媒体策略;媒体策略;媒体策略;45;;47;48; 1、开盘时间：9月26日（9：00-18：30） 2、开盘地点：售楼部及外围区域（需提前协调） 3、开盘方式 开盘前2周通过电约，向排号客户公布比实际价格高30-50元的售价，利用红蓝号测试客户成交意向，确定客户成交率。 考虑到认购客户较多，开盘当天按排号数量分批认购，避免现场秩序混乱，也可解决场地问题。例如1-50号9：00-10：00认购；51-100号客户10：00-11：00认购。101-150号客户11：00-12：00认购；下午13：30-16：30再认购150组。若客户未能在规定时间内落定，则视为自动放弃。 客户进入售楼部的时间把握上，每组5名客户，给6分钟时间，过时清场，从而加快认购速度，也给客户???来紧迫感。后150组，需要思考的客户，可以请上楼考虑半小时，过时不候。 若未选中理想房号，客户可在正式认购后一个月内办理诚意金退还手续。 开盘当天，开发商要在现场准备遮阳棚、矿泉水、纸杯等，体现人本主义。 对于正式认购客户