竞争者分析与竞争策略8.pptVIP

8. 競爭者分析與競爭策略 任課教師： 大綱 前言：競爭者在哪？ 競爭者辨認 競爭者分析 競爭策略 前言：競爭者在哪？ 柯達 (Kodak) 底片的競爭者是誰？ 前言：競爭者在哪？ 金石堂書局的競爭者是誰？ 前言：競爭者在哪？ 每間公司、每項產品、每個團隊、每個人 都有競爭對手。 一、競爭者辨認1/8 競爭者辨認應瞭解的問題 誰是經常性的競爭者？ 誰是目前最主要的競爭者？ 誰並非目前最主要，但不可忽視的競爭者？ 有哪些主要的、次要的替代品？廠商是誰？ 誰是潛在競爭者？來自何處？如何進入？ 是否可依規模、策略、所在區域等，將競爭者分成不同的群體？ 一、競爭者辨認2/8 產業結構 (industry structure) 一、競爭者辨認3/8 產品替代性 品牌競爭 提供相似的產品功能與價格 一、競爭者辨認4/8 產品替代性 產業競爭 生產同種產品類別的廠商 一、競爭者辨認5/8 產品替代性 形式競爭 產品形式不同，卻能產生替代作用 一、競爭者辨認6/8 潛在競爭者的活動 市場發展 其他地區或區隔的廠商帶來威脅 例：大陸水果威脅台灣水果 產品發展 不同領域廠商推出新產品而帶來威脅 例：加油站出租DVD影響DVD出租店業績 一、競爭者辨認7/8 潛在競爭者的活動 向後整合 下游廠商發展上游業務而帶來威脅 例：車廠投資生產輪胎，威脅到原有輪胎供應商 向前整合 上游廠商發展下游業務而帶來威脅