浙江慈溪市银泰项目市场定位报告3.ppt

慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 213 物业管理 关于服务内容 泛城建议：在国际先进服务理念的指导下，在完成日常管理与经营服务 的基础上，重点通过特色的延伸服务与增值服务来体现项目 的品质感。 具体： 日常管理与经营服务； 延伸有偿服务——随机应至的管家计划； 配套及增值服务。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 214 物业管理 日常管理： 物业交付的通知，交付手续的办理和物业权属的登记； 拟定各项规章制度并加以贯彻执行；社区安全保卫； 24小时巡更；社区绿化管理；社区保洁服务； 物业的维护保养；创造社区文化； 物业管理费用的收取、保管、使用、定期公布收支情况 。 经营服务： 社区内商业网点的经营管理；社区文化娱乐、运动休闲 和医疗保健场馆的经营管理；物业装修的设计和施工服务； 物业的中介/代理服务；物业代办和代理； 面向社区居民的家政服务、商务服务和法律服务。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 215 物业管理 全方位的延伸服务——随心所至的管家计划，标准物业管理中深化出 一系列延伸服务，全方位打理业主的日常生活。 先生服务：专用会议室会务服务，商务接待，全方位商务代办； 太太服务：专业教练形体塑造课程，美容护理，后续教育，家政保洁； 老人服务：知识充电，康体娱乐，家庭保健，托老照顾； 孩子服务：家教助读，接送看管，托幼照顾。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 216 物业管理 增值服务—— 楼面管家：借鉴酒店楼面经理的管理模式，专人专项， 为业主提供“一对一”的服务，包括业主外出时的物 业代管（清洁、通风换气等）、财会管理（为业主打 理税务、杂费等事项）、鲜花代购、酒席预定、定票 等。可以每5个楼层或30户，设置一个楼面管家。 社区植物认养：给大人和小孩以体会大自然、认识大 自然的机会，在每种植物上挂上名片：名称、科目、 树龄、习性、种植方法、认养人等。 定期业主健康检查：为小区登记居民提供每年1次的 身体检查，可定点于市立医院，进行常规项目的检查。 社区节日：固定在每年的某个时候为“社区节”，节 日时间可以延续一周，每次活动确定不同的主题，也 可以请一些社会名流参与，让业主之间有更多的交流， 也让业主本身有更多的展现自我的机会。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 217 产品定位： “慈溪住宅细节品质新典范——第一居所” 运用产品策略推动营销策略—— 即局部产品顶级住宅塑造， 支撑整个项目的品质形象。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 218 第一居所的体现：“局部产品顶级住宅塑造，支撑整个项目的品质形象” 具体：将本项目其中一幢住宅塑造成慈溪最顶级的住宅产品。 ——建筑方面：复式户型或入户花园设计； 一层一户，且独立电梯厅； ——景观方面：附送户外空中花园； ——建材方面：新风系统与采暖制冷新技术使用； EIB家居智能化的实现； 一线品牌的豪华装修； ——配套方面：空中休闲俱乐部的会所设施； ——物管方面：楼层管家服务管理。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 219 品牌公信价值 产品细节品质 整体配套优势 产品差异化 银泰、泛城品牌知名度 所形成的市场公信价值 引领市场的产品细节处理 提供生活的细节品质感受 银泰百货、商务公寓以及地段区位 给住宅社区所带来的整体配套优势 项目住宅部分定位 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 价格定位 PAGE 220 定位概述 客户定位 产品定位 价格定位 形象定位 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 价格定位 PAGE 221 价格估算 6183 0.90 1.2 1.15 1.05 1.1 5647 三北名都 5170 0.95 1.25 1.15 1 1.15 4637 高丰家园 5272 0.90 1.15 1.25 1.15 1.05 4739 东方明珠 5355 0.90 1.15 1.05 0.98 1 5207 缔景湾 6285 0.90 1.3 1.2 1.1 1.05 5562 万江华庭 5484 0.95 1.12 1 0.95 1 5417 望江苑 15% 25% 20% 20% 20% 权重 系数修正价格 时间因素 品质因素 配套因素 地段因素