绍兴缇香名邸.pptxVIP

缇香名邸 前置营销方案;项目开盘，只是一个形式； 营销推广，必须提前实施； 意向定位，完成对应落实。;一、项目概况;一、项目概况;汇聚绍兴全城顶级资源的社交场所， 为业主搭建一个全面提升 生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。;缇香名邸项目概况; 缇香名邸推出户型面积在95-136多平米之间，主力户型在115-136。;绍兴当前房地产市场解析;;区域竞争项目;老城区典型项目——世茂迪荡新城;卖点一：高端配套 迪荡新城是世茂集团在绍兴的首个项目，体现了世茂一贯的高端定位原则。社区内设置了20万平米的高端大型商业购物中心和休闲娱乐步行街，一幢12万平米、高达220平米以上的白金五星级酒店，一期6000平米的大型会所，更是浙江之最。;户型分析;户型分析;老城区典型项目——水岸香堤;开发商;老城区典型项目——峰泽景园;柯桥板块典型项目——米兰花园;米兰花园;柯桥板块典型项目——玉兰花园;玉兰花园;镜湖板块典型项目——百合花园;绿城 百合花园;卖点;户型分析;户型分析;镜湖板块典型项目——赞成·美林;赞成 美林;袍江板块典型项目星元 南岸花园;袍江板块典型项目星元 南岸花园;袍江板块典型项目丽景华庭;袍江板块典型项目丽景华庭;11年上半年绍兴房市情况;缇香名邸项目的优势： 1、从上半年的销售情况来看，市区的范围的楼盘需求仍然旺盛，客户群体存在优势。 2、优越的地理位置，地处绍兴城市中心轴地段，稀缺性突出。 3、完善的周边配套，包括生活，交通，购物，教育，休闲，都属于成熟阶段。 ;1、户型设计上缺少140以上的大户型，对于高端产品的设计难度加大 2、需求者对于大户型的选择面不够大； 3、缇香名邸在绍兴与其他几个知名开放商相比，知名度与品牌影 响力都不足； 4、地处老城区，对于绍兴未来的居住规划来讲，未来的发展潜力空间有限 ; 项目在短期内，借助杭州，绍兴老业主的联动活动、对客户资源进行挖掘筛选、大量密集性德公关活动的举行等大量蓄水工作是确保项目快速热销的成功最重要条件之一。;二、营销战略;万人看缇香名邸;;;围：;追：;堵：;截：;三、具体营销执行;一、舆论攻势;推广主题：缇香名高端稀缺楼盘荣耀登陆绍兴;2012年5月1日，缇香名邸亮相房展， 首次与买家接触;浦东星河湾跨界招聘会;二、媒体攻势;1、焦点媒体战略合作;2、新闻炒作攻势 兵分五路;3、广告集中投放攻势;电视视频广告;三、客户攻势;推介会现场;推介会开始客户现场氛围;参与的客户;推介会结束后，客户与客户经理详细咨询项目情况。;3、公关活动攻势 ;3、公关活动攻势 ;四、现场引爆;带领客户参观园区;客户专员列队接待到访客户;现场直播开盘盛况;认购区火爆场景;现场引爆后，一周内组二到三场场大型活动，维持宣传及热销态势，以保证快速去化。;四、借鉴意义; 缇香名邸面临的问题，其实也是很多楼盘现下所共同的：低迷的市场，知名度和影响力不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。 缇香名邸采取“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社会舆论导向和业内价值导向，旨在开盘时形成“万人看缇香名邸”的轰动效应，有效促进意向客户的下单。;围：缇香名邸整合贯通了业内多个个客户渠道，对大多数高端客户数据库进行梳理，主动出击，积极??找有效目标客群； 追：针对梳理出来的目标客群，分析其媒体接触点，在各大主流媒体展开强烈的宣传攻势，同时组织相应的高端公关活动，在社会上形成强烈的舆论导向，使所有人都对缇香名邸形成热烈的期盼； 堵：根据前期的宣传推广，针对积累的意向客户组织相关客户活动，锁定客户意向； 截：在开盘当天形成高潮，通过现场热烈的氛围和强大的气场，促进客户下单，达成销售目标。; 大多楼盘项目目前相对较缺失的主要是“围”和“追”两个环节。 一方面，“围”的主动意识不够强烈，更多依赖于老客户和少量的外部资源，各项目仍需对当地客户渠道资源进行整合贯通，以进行有效利用。 另一方面，“追”的过程相对不够严谨，目标客群的媒体接触点分析不足，广告投放和营销活动的精准度不够。 因此，缇香名邸的营销策略需要进一步加强前置营销的意识，在开盘前的推广计划中，主动的拓展客户渠道、精准的实施宣传推广，在开盘前落实客户意向锁定。;谢 谢！