2010年合肥名流高尔夫庄园推广案中.pptVIP

* 让我们小节一下本案面对竞争时的价值体系。 VS竞争对手 合肥龙脉 高尔夫 自然湖景 通过静态市场竞争得出的结论，符合客户的置业关注吗？ 解决—客户基数—客户动机 我司亦再从客户的置业关注重点入手，从而验证从市场竞争中得出价值的正确性。 公司企业 政府部门 事业单位 自用 非自用 个人 集体 A B 客户置业动机分析 个人 自用 非自用 长期居住 短期居住 养老 亲朋度假 康体休闲 商务招待 投资 收益 风险 流动性 养老 亲朋情感 康体休闲 商务招待 类型 评价项目的关键 自然资源 完善配套 自然资源 完善配套 阶层面子 完善配套 投资 本案别墅总价较高，造成投资门槛高，流动性也 一般，因此个人的投资型客户在本案客户组成的 比例应较小 完善配套 个人购买的各类型客户衡量项目的关键因素小节： 自然资源 完善配套 自然资源 完善配套 档次面子 完善配套 档次 资源 配套 完善配套 员工培训 员工休假 领导疗养 公司会议 商务招待 此类客户的主要需求集中在项目 的配套功能，且以经济实力的大 型集团为主的客户，对项目档次 期望更好，希望能与自身实力相 匹配 档次 配套 非个人购买的各类型客户衡量项目的关键因素小节： 集体 个人 档次 配套 档次 配套 环境 档次 配套 资源 客户关注小节： 对照本案 档次 配套 资源 紫蓬山国家森林公园，拥有让合肥侧目的天然湖泊，并是国家赛艇基地 合肥